澳大利亚光伏储能市场：谁主沉浮？谁是对手？谁是朋友？- 大数跨境

储能海外准入解读

2025-10-10

导读：中小储能企业征战澳大利亚，谁是对手，谁是朋友？

澳大利亚储能市场已形成“本土品牌+国际巨头+中国新势力”三足鼎立的格局，既做终端销售也频繁参与政府/电网招投标的主流玩家如下（按2025年最新公开信息整理）：

公司	角色与2025年动态	来源
Transgrid	新南威尔士州输电运营商，2025年继续滚动招标“配网侧储能”已开标项目超200 MWh，预计2026年新增400 MWh招标包。
Powerlink Queensland	昆士兰州国有电网公司，2025年发布<30 MWh移动式储能系统RFQ，用于峰值削峰与应急备电，计划2026-2027年交付。	州政府公告
Horizon Power	西澳偏远微网运营商，2025年“Regional Storage Programme”Phase-3（共55 MWh）正在评标，允许储能+光伏混合方案。	州政府公告
Tesla Australia	Megapack官方渠道商，2025年已中标西澳Collie 650 MWh、Kwinana二期300 MWh两大CIS项目，合计950 MWh；同时通过认证安装商网络销售Powerwall，户储市占率约18%。
Redback Technologies （固德威澳合资公司）	户用/小型工商业储能系统本土组装，2025年与分销商Sonepar续签三年28,000套SH46系列储能系统协议，覆盖澳+新市场。
Carnegie Clean Energy	本土系统集成商，2025年参与西澳CIS Tender-6联合体投标，主推钒液流+光伏方案。	公司公告

公司	2025年澳市场进展
CATL	直接签署西澳两大项目950 MWhMegapack级订单（Collie+Kwinana），并与本地EPC UGL共建运维实体，首次以“设备+服务”身份参与CIS投标。
BYD	2025年通过分销商Raystech销售150 MWh商用BESS；同时与APA Group组建联合体竞标新州输电储能项目。
Sungrow	2025 All-Energy Australia展会签约450 MWh户用+450 MWhC&I储能分销协议，与ZEN Energy、Solar Juice等深度合作；已投运南澳HIVE 100 MWh项目。
海博思创	与本地“储能即服务”商Tesseract ESS签署长期供货框架，首批120 MWh电池舱用于昆州工商业项目，2025下半年启动交付。
沃太能源（Alpha-ESS）	2022-2024连续市占率第一，2025年推出第三代高压户储系统，并与EnergyAustralia签下200 MWh虚拟电厂合约，参与VPP招投标。
华为数字能源	2025年发布澳洲专用1500V液冷储能系统，与Tesla、Powin共同入围Transgrid 2026年400 MWh大型储能短名单。

户用储能（<20 kWh）：
主流品牌——Tesla Powerwall、Alpha-ESS、Redback、Sonnen、BYD HVM、Sungrow SBR；本土安装商**>1,200家**，渠道碎片化但认证严格（需CEC列名）。
工商业/C&I（50 kWh–5 MWh）：
快速增长，2025年新增约1.2 GWh；主流玩家——Sungrow、Tesla、BYD、Alpha-ESS、海博思创、Tesseract ESS。
电网级/发电侧（>30 MWh）：
几乎全部通过AEMO Services（CIS）、州电网公司竞争性招标或可再生能源企业PPA出货；2025年已开标**>4 GWh**，中标者以Tesla、CATL、Sungrow、Powin、比亚迪为主，中国集成商（海博思创、融和元储）多通过联合体切入。

“招投标”主战场：Tesla、CATL、Sungrow、BYD、Powin、华为、融和元储、海博思创。
“本土销售+售后”最活跃：Alpha-ESS、Redback、Tesla、Sonnen、Sungrow、BYD。
本土电网/输电公司（Transgrid、Powerlink、Horizon Power、Western Power）每年滚动释放数百MWh储能标包，是进入澳洲大储最稳定的“入口”。

经销商部分名单

			5
3	Solar Charge	Victoria	1
4	Solar Technology Australia	New South Wales	5
5	NeuTek Energy	Victoria	10
6	Shinext	New South Wales	1
7	AI Energy Shop	New South Wales	14
8	AC Solar Warehouse	Queensland	23
9	Unlimited Energy	Western Australia	1
10	Go Solar	Western Australia	8
11	Goal Solar	Queensland	30
12	DCS	Queensland	14
13	BNR Industrial	Victoria	4
14	Sollos Solar	New South Wales	1
15	RPC	New South Wales	13
16	Coastal Solar and Electrical Tas		1
17	NSE	New South Wales	5
18	Pasma Electrical Cairns	Queensland	3
19	Divine Solar Power	Tasmania	9
20	Jekka	Victoria	5
21	RhinoCo Technology	New South Wales	3
22	Hielscher Electrical	Queensland	17
23	Essential Solar	Victoria	19
24	Scott Burke Solar	Queensland	9
25	Forster Solar	New South Wales	13
26	OTI Power	Queensland	14
27	Sun Solar Australia	Queensland	19
28	Radius Energy	Victoria	6
29	Energy Dynamics	Queensland	6
30	Wholesale Solar Energy	New South Wales	27
31	Green & Save	New South Wales	2
32	Sparky Direct	Queensland	4
33	Si Clean Energy	New South Wales	9
34	SCHNAP	New South Wales	6
35	Green Power Gen	Victoria	11

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