日期：2025年11月28日，星期五，珀斯，阴转晴
今天必须记一笔：我手上那个其貌不扬的补贴计算器，立功了！发给昆士兰的经销汤姆，仅仅七天，他成交了10套30kWh。上一次他一周卖两套还得追溯到去年电价暴涨那周。变化之大，连他自己都在电话里吼："阿磊，你这表格比任何销售培训都管用！"
1️⃣ 背景：汤姆的困局
汤姆是我去年开发的渠道，在布里斯班做光伏安装，手里有电工队伍，缺的是储能订单。前两个月他愁坏了——
谷歌广告一条点击涨到6.5刀，线索贵得离谱
昆州没有州级现金补贴，只能靠"省电+卖电"故事硬推
客户一听"自掏12000"就打退堂鼓他给我打电话："再这么下去，队伍要放假了。"
2️⃣ 发给他的是啥？
就是之前日记里提到的【补贴计算器】手机版：
黄色格子输容量、系统价
绿色格子自动出"客户实付"
一键导出对比图，直接发朋友圈
我把昆州数据调出来：30kWh，16000报价，客户实付+12000（无补贴）紧接着把西澳数据截在旁边：同样30kWh，客户净赚-5500两张图拼一起，备注一行红字——"同样的系统，不同的州，差17000刀，你选哪？
3️⃣ 汤姆怎么做？
收到文件后，他干了三件事：
① 停掉昆州广告当天把谷歌地域改成"Perth + 周边200km"，日预算没变，点击降到2.1刀，线索量翻倍。
② 朋友圈换图一早发对比图，配文："在珀斯装电池，政府倒找你五千五，名额有限，要的私信。"底下评论瞬间爆了："真的假的？""下周能看现场吗？"
③ 电话逼单凡是在珀斯有亲戚/别墅的昆州客户，他全拉进Zoom，现场算给他们看："您看，这套装完，政府还欠您五千五，只要交个安装服务费，完事！"—成交率直接从15%飙到65%
4️⃣ 七天战绩
线索：42条（之前一周12条）
看现场：18户
签约：10套
毛利：按每套收安装服务费3500刀算，3.5万刀落袋，比我季度提成还多！
5️⃣ 我学到了什么？
信息差=现金。计算器把差值变成图片，比嘴皮子快十倍
经销商缺的不是产品，是"能立刻说服客户的素材"
对比是最锋利的武器：同容量，同价格，不同结果——客户自己就会选
别跟烂市场死磕，换州就是换命
6️⃣ 下一步
汤姆说要把计算器投在珀斯本地Facebook Group，再招两个安装工。我打算给他做个"西澳专用"落地页：
头图就是对比图
按钮直接预约看现场
后台接CRM，线索实时推给他
如果可复制，我准备把这套打法推给更多"困在昆州"的经销商——先算清，再换州，七千刀的差距，值得他们搬家。
7️⃣ 今日感悟
一个补贴在线计算器，一年不到两千块，，却救活了一个安装队。销售工具不用多花哨，准、快、能打脸，就是神器。明天继续给南澳的客户做图，听说那边池子只剩18%，得让他们快点上车。
——阿磊，夜班车回家的路上，写下此篇。解析来我要和大家分享一个系列
—— End ——
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祝您少走弯路，多签大单！敬所有在外奋斗的储能同行！
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