在上周的8月10日星期四，TikTok官方举行了一场珠宝美区商家认知培训会。
在本次交流会上，TikTok官方分享了彩宝市场的全球概况，和美区线下店铺的探店分享，这次直播交流会也引发了商家们的广泛兴趣。
通过这样交流会的形式，商家们可以在珠宝这样一个充满机遇与挑战的领域里，挖掘出市场的无限潜力，提升商家的销售业绩。
今天小章鱼就将为您总结本次直播交流会的精华内容，为商家们指明未来发展的方向！
01 彩宝市场的全球市场概况
彩宝市场作为珠宝行业的一颗新星正迅速崛起。在本次交流会中，官方分享了彩宝市场的全球市场概况，让我们对这一市场有了更深入的了解。
根据Future Market Insights的最新分析，预计2023年全球彩色宝石市场（包括彩钻、翡翠和水晶）价值约为15.5亿美元，预计到2033年将达到46.4亿美元。
在预测期内，彩色宝石可能会以超过11.6%的复合年增长率强劲扩张。
目前，美国仍将是北美市场的主导者，占据该地区市场份额的85%左右。
根据TikTok电商战略组的数据，2021年，美国珠宝首饰市场达628亿美元，彩色宝石占比16%，其中贵宝和半宝各占8%。
在贵宝品类中，蓝宝石受欢迎趋势较强，主要是因为蓝宝石等高端宝石的定制设计需求正在提升；而半宝中则是坦桑石、托帕石较受欢迎。
MVI进行的一项美国珠宝用户调研显示：蓝宝石是46%的消费者购买最多的彩色宝石，其次是红宝石（41%）和祖母绿（41%），然后是紫水晶（35%）。
根据Future Market Insights的最新分析，美国彩色宝石市场的一个重要推动力是彩色宝石在男士中日益受欢迎，特别是结婚戒指和订婚戒指。
同时美国市场上的一个新兴趋势是在家居装饰和家具中使用彩色宝石，许多家具设计师将宝石融入灯具和花瓶等装饰物品中，为家庭营造出奢华精致的氛围。
除了以上数据类的信息之外，在本次分享会中，TikTok官方还分享了美区线下珠宝店铺的探店分享。
以美区当地的城镇珠宝市集为例，该类市集的目标群体主要是年龄在35-60周岁的下沉市场群众，这类市集所销售的商品类型主要有服装、玩具、水果、饰品等集合类商品。
而珠宝品类的商品大都以14k金、铜镀金、锆石和少量18k金材质为主，客单价大约在5-80美金之间。
以上信息同样可以给我们TikTok珠宝类直播带货提供灵感，让我们知道当地人更偏好怎样的产品，从而调整我们自己的产品类型。
02 商家的营销点与提升空间
除了以上关于美区珠宝市场的现状分析外，TikTok官方还总结了目前商家们可以深挖的四个营销点。
首先是品牌环保理念的建立。
美国本地珠宝品牌强调敬畏自然，十分注重环保可持续的理念。
例如在宝石品类上，品牌更多地喜欢使用人造宝石、培育钻石等环保材质；而对于天然宝石，不同于国内商家喜欢通过强调产地、稀有性来突出宝石的价值，美国本地品牌更多地会强调其来源符合道德规范，来彰显品牌的环保理念。
贵金属类的商品，目前已有部分美国本土品牌选择将回收金属作为产品原材料。
在产品包装上，也会更多地使用可降解材料进行包装。
以上这些信息都是我们在进行品牌宣传时可以突出的重点所在。
TikTok官方提到的第二点是节日节点的营销。
美国的珠宝商家非常擅长利用不同的节日，例如母亲节、情人节、返校季等时间节点进行营销。
常见的营销手段包括送礼指南，以“某某节日最适合的单品”、“某某节日送礼指南”这样的标题来宣传自己的产品。
或是以节日促销的方式。美国商家通常会在节日进行打折、满减等促销活动，这一点与我们的“双十一”购物节十分相似，用大量的利益点来刺激用户们的消费行为。
还有商家会设置生日优惠来加深其与用户的关联等。
接下来就是对于品牌联合热点营销的分析。
美国本土商家对时下热点话题和热点事件具有较高的敏感度，会通过各种方式将产品和热点关联起来。
对于关联性较弱的热点事件，例如超级碗等，可以直接通过带tag和话题互动的形式获得流量，适合引流增粉；对于关联性较强的热点事件，例如音乐节、Barbie电影等，可通过相似或相关产品进行直接的关联，刺激转化。
关于这一点，小章鱼在每周的推文分享中都会为各位讲解近期发生在不同地区的热点事件，例如热门电影的上线、其他国家小众节日的时间、时下热门话题的走向等，大家可以关注我们的公众号，并多查阅我们的文章内容，了解时下最新资讯！
本次分享的最后一点就是商家们需要注重品牌口碑的打造，打造多元化的用户反馈体系。
例如在品牌官网中放置用户故事，通过简述客户自身与产品的故事，让用户为产品背书。
或是在网页中展示客户的评价和客户返图，用具体的示例来塑造品牌的口碑。
