在刚刚结束的双十一购物节，国内各大购物平台纷纷交出了亮眼的成绩单，再次刷新了销售纪录。
而对跨境电商行业来说，国内电商平台的营销方式也是非常值得我们学习、参考的。品牌应该如何在这个竞争激烈的日子里脱颖而出，成为消费者心目中的首选，是一个必须面对的挑战。
今天就让小章鱼带大家一起回顾一下本次双十一的营销策略，分析国内购物平台的成功之处，并总结出对跨境电商行业有益的经验。
双十一品牌营销总结
双十一购物节的成功主要来自于品牌和购物平台在各个方面的精心策划和执行。
目前品牌常用的营销手段包括品牌直播预热、品牌IP联动、购物节福利、平台广告推广等。
品牌直播预热通过对商品的实时展示和观众互动，建立消费者与品牌的联系，这样的形势可以增强品牌的亲和力和信任度，提高消费者的购买信心。随着各大平台纷纷入局直播带货，品牌直播也呈现异常火爆的增长趋势；
而品牌IP联动是为了在社交媒体上加强品牌和产品的传播，借用已经具有一定粉丝量积累的IP提高品牌形象和认知度，吸引消费者参与，来推动销售增长；
购物节福利主要是通过发放双十一购物节专属福利来提升品牌的吸引力和口碑，激励消费行为，回报客户，增加品牌的口碑和用户忠诚度；
最后，利用社交媒体的广告推广，在双十一这样一个消费者购物欲高涨的节点增强消费者对品牌的记忆度，促进口碑传播，驱动购买决策；
从平台的角度，则是应该利用平台的集合性，将不同品牌的优惠串联起来，把购物节福利最大化，让消费者在一个平台上可以满足他们所有的购物需求，真正做到了方便消费者才可以吸引更多的用户。
今年天猫和淘宝加码“百亿补贴”，所有参与淘宝百亿补贴的商品将支持消费者全网比价，买贵必赔。
同时，天猫也将平台的经典猫头logo与不同品牌的特点联动，例如雪王猫头、可乐猫头等。通过强化符号传播，给大众留下了深刻的印象和记忆，也反映了平台形象的视觉力量。
而另一个电商巨头京东，则是在双十一期间发布了品牌宣传片，用温情的叙事手法将消费者视线聚焦在大众化的生活场景中，唤起消费者内心的情感共鸣。
黑色星期五和圣诞购物季的来临
对于国内电商环境来说，双十一是一年中最重要的购物节点，而在跨境电商行业，最大的购物节点则是即将到来的黑色星期五和圣诞购物季。
黑色星期五是指每年11月的第四个星期五，标志着欧美地区的圣诞购物季的开始。这一天商家推出大幅度折扣，吸引消费者涌入实体店和在线购物平台。
黑色星期五的由来可以追溯到上世纪60年代，而如今已经成为了全球范围内的购物狂欢日。
根据上述国内双十一的成功经验，跨境卖家可以从现在开始做的营销手段可以从大促预热开始。
前期通过短视频营销和直播预告的方式，将购物节的折扣力度提前预告给用户，并且通过反复多次强调增强他们的记忆度；
而后针对黑色星期五和圣诞季，结合时间特点推出季节性、限量版的产品和宣传物料，例如改变独立站的画面设计、改变直播间布置等，增强节日氛围，刺激消费者的购买欲望；
最后，在宣传经费充足的情况下，可以考虑投放平台广告，利用平台的数据分析工具了解消费者的行为和偏好，提供个性化的推荐和购物建议，精准辐射目标客群。
通过借鉴双十一的成功策略，跨境电商从业者可以制定符合自身特点的营销策略，积极应对黑色星期五和圣诞购物季的竞争，实现销售业绩的提升。
抓住这一机会，与消费者共同享受购物的狂欢！
