当全球贸易的棋局因关税风波而暗流涌动，TikTok Shop却选择在欧洲与南美两大市场同时布局。面对美国“不卖就禁”的强硬姿态与关税壁垒的步步紧逼，TikTok Shop非但没有退缩，反而正式开放了欧洲三国市场，并且将目光投向了潜力无限的南美洲大陆。
上周，我们共同探讨了TikTok Shop在欧洲市场的精准布局与快速扩张，而今天，当拉美电商增速领跑全球、巴西狂欢节经济产值突破20亿美元的数字跃然眼前，TikTok Shop在南美的每一步探索，都显得尤为关键且充满想象。
纵观TikTok Shop在南美洲地区的发展，其正以“内容+电商”的双重引擎，在政策壁垒与文化差异中开辟出一条独特路径。这场跨越重洋的商业博弈，究竟将如何改写全球电商格局？今天，就让我们一同揭开南美电商市场的神秘面纱。
TikTok Shop在墨西市场的初步成就
自2025年初TikTok Shop开放墨西哥市场以来，其发展态势呈现显著增长。
从市场潜力看，墨西哥电商市场发展迅猛。2023年墨西哥有超半数人口参与网购，且有近40%的消费者每周至少网购一次，预计到2028年，墨西哥的电商收入将持续大幅增长。这一背景为TikTok Shop提供了广阔的发展空间。
在销售业绩方面，墨西哥站上线首周便展现出强大爆发力，总销售额接近664万比索。
尽管与美国站首周数据相比不够惊艳，但墨西哥站产品客单价高于东南亚站点。在东南亚市场，产品多以低客单价、走量为主，而墨西哥消费者更注重产品品质和个性化，愿意为优质商品支付更高价格，这意味着墨西哥站利润空间更大。
消费群体特征也为TikTok Shop带来优势。
墨西哥35岁以下人口占比接近60%，他们充满活力、追求时尚与个性，对新事物接受度高，是消费市场主力军。比如耳机品牌MOREKA就精准抓住了墨西哥市场的这一消费心理，凭借出色音质和时尚造型，产品上线一周就卖出了4300单，位居全类目第一。
这表明TikTok Shop能够利用墨西哥年轻消费者的特点，成功推广符合其需求的产品。
总体而言，TikTok Shop在墨西哥市场凭借当地电商市场的蓬勃发展、产品利润空间的优势以及对年轻消费群体的精准把握，取得了令人瞩目的初步成就，为其在墨西哥市场的进一步发展奠定了坚实基础。
TikTok在南美洲的市场环境
与未来发展分析
再将我们的目光放到南美洲，南美洲市场环境独特且电商潜力巨大，该地区拥有庞大且年轻的人口结构。以巴西为例，其人口达2.11亿，35岁以下人口占比约为60%。
从电商发展水平来看，2025年南美洲电商水平整体呈现稳步增长的趋势，尤其是在巴西、阿根廷和哥伦比亚等主要国家，电商市场表现出色。
南美洲电商市场在2023年实现了14.3%的增长，尽管面临高通胀、高利率和经济政治不稳定等多重挑战，但仍然显示出强大的韧性和潜力。预计2025年，南美洲在线销售额将达到1万亿美元，其中巴西、阿根廷和哥伦比亚等国的电商市场表现尤为突出。
巴西的电子商务市场发展迅猛，预计2025至2029年期间，其电商市场年均复合增长率将达到10.14%；阿根廷的电商市场在2023年收入约100亿美元，并保持快速增长，预计到2025年将达到197.6亿美元；哥伦比亚的电商市场在2022年销售额达到114亿美元，年增长率达到38.4%，预计未来几年将持续高速增长。
TikTok应根据南美洲地区特点开展短视频和电商业务。
在短视频业务方面，TikTok应充分发挥其强大的内容创作和传播能力。鉴于南美洲丰富的自然景观、独特的民俗文化，如巴西多样化的气候类型为TikTok内容创作提供了丰富素材，TikTok可鼓励用户创作与当地自然风光、民俗文化相关的优质短视频，吸引国内外用户关注。
同时，利用其强大的算法技术和数据分析能力，深入挖掘用户行为和兴趣偏好，为用户推荐符合其口味的内容，提高用户满意度和忠诚度。
在电商业务上，TikTok需结合南美洲市场特点制定策略。考虑到南美市场物流基础设施相对落后，TikTok应加强与当地物流公司的合作，优化物流网络，提高配送效率，甚至建立海外仓，实现本地化存储和配送，缩短物流时间，降低物流成本。
针对南美国家严格的进口政策和关税制度，TikTok要深入了解并遵守当地法律法规，避免政策风险。
此外，鉴于南美消费者对产品品质和个性化的追求，TikTok应精选商品，注重商品的品质和性价比，满足消费者需求。例如，像MOREKA耳机精准抓住墨西哥年轻人追求时尚与个性的消费心理，上线一周取得优异销售成绩，TikTok可借鉴此类成功案例，挖掘更多符合南美消费者需求的产品。
TikTok在南美洲市场前景广阔，只要充分把握市场环境特点，制定合理的发展策略，有望在短视频和电商领域取得更大成功。
面对这些挑战，TikTok唯有以创新为帆、以本土化为桨，方能破浪前行。通过持续优化算法推荐，精准触达用户需求；加强与当地合作伙伴的深度协作，攻克物流与供应链难题；深度融入本土文化，打造具有地域特色的内容与商品生态。
展望未来，TikTok在南美洲市场的深耕细作，不仅将重塑当地电商与短视频的产业格局，更将成为全球科技企业跨文化运营的典范。我们有理由相信，只要TikTok坚守初心、勇毅前行，必将在南美洲这片充满希望的土地上，书写属于自己的辉煌篇章，为全球数字经济的发展注入新的强劲动力。
