a. 站的位置选择稍外面一些，不要和那些发酒店服务、杂志、订餐之类的在一起，你会瞬间埋没，客户也没时间反应和判断。
b. 站的靠外面一点还有一点好处，就是可以跟随客人走上一小段距离，你想要展示的刚好可以展示完。
c. 最好团队作战，因为刚开馆，客人一下子涌进来会很多，一起守一个门就可以了。时间大致分2段，上午9点~10点，下午1点~2点。
d. 穿的稍微正式点，女的要穿出自己的亮点来，总要个点靓；男的要让人看了舒服并可信。别穿太正式也别统一服装，一群职业装一看就是发传单的。休闲里透着点正式最好。
这个方法说起来有点不仁道，但是效果最好也最直接。
就是直接在竞争对手摊位附近守护、游逛，看准客户进了对方摊位，等他出来就和他搭讪，对他营销，基本错不了。
a. 参展的时候同类的竞争对手基本都比较集中，这块区域就是重点，不需要范围布的太大。
b. 如果是单枪匹马，或觉得区域不好掌控，就直接选择你1到2个单一竞争对手摊位守护。每个行业都有领头的企业，你就挑和你产品、价格最接近的竞争对手摊位，或者实力高些的。人家拿多少名片，基本你也拿多少。
c. 搭讪的时候选择稍微远一点，拐个角啥的。客户一出来，你直接堵在人家摊位门口营销，你要一个我也就忍了，你要个个，我就认为你是来砸场子的，要谁也受不了。
d. 团队的话还可以配合，选择一段长的通道，一人一头，客人出来往你那边，你上；往我这边，我上。打通关。
e. 时间可以和守护大门错开，大门守好后刚好直接守这个。安排紧凑，一点不浪费。
关于竞争，我的看法是不必拘泥太多。竞争本就是开放的，客户不在你摊位，就在他摊位，来观展就是随处看的。除了展会，也还会在网上找，没有谁抢了谁之说。
有人说厕所有什么好守的，多丢人。我先不和你说丢不丢人的问题，我和你说效果的问题。
每次去参展，我都会特别留意厕所位置的摊位。不贵不说，曝光率还特别高，如果厕所附近有进出门的话，那就更完美了。当然，如果你是大公司的话，就别选这个地了，哪里中间哪里去。
为什么曝光率高，这个大家都知道。无论你是客户也好，参展商也好，您总要上洗手间吧，而且一天还不止一次。客户逛着逛着会兜这里来，参展商就更不用说了，要知道很多参展商说不定就是你的客户。
a. 方法和守护大门类似，距离控制好，别堵在门口也别离里的太远。
b. 不要人家进去的时候搭讪，你给名片样本人家也没法拿啊。要等人家出来的后打扰。
c. 如果不想长期守，也可以守集中的时间段。这个不用我教了吧，你早上上班后大概多久会想去洗手间？
c. 必要时准备一些纸巾也是很棒的idea，出来的时候顺手给人家，顺带截住。
这里再给你出个主意，见过KFC那种方纸巾吧，两片就一小包的那种，其实是可以在外包装上印广告的，印上你的LOGO、联系方式和主打产品，顺势营销。
相对于竞争对手摊位，大门和厕所，这个方法精准度要差些。不过也是个方法。
a. 如果你的客户是老外，就别去中餐店那边了。去Burger King、咖啡店哪些老外吃饭的地。
b. 吃饭的时候别去打扰人家，在餐厅外面就可以。那一排排木凳看到没，吃完饭很多人都在那里休息的。参展的人大多吃完直接回摊位了。
c. 当然，带有广告的纸巾依旧是个不错的搭讪由头。
抽烟的同事可以直接到抽烟区跟客户搭讪，搭讪的理由就是“借个打火机”，不然那么贸贸然就直接跟别人搭讪，那样对方的防备心就会很强，这个相信大家都是明白的！
来源：网络 整理：Joey