前言：前些天收到不少老铁的信息，希望聊聊海外，因为都是中小企业，很多之前没有做过海外，也是看着人家做的风生水起，都起心思了；已经在海外做很好的大神可以滑过。
一、利润：户储之王的“躺赚”神话,上亿的利润，让人不得不眼红
特斯拉Powerwall 3，13.5kWh，澳洲零售价13,500澳元，补贴后用户实付不到9,000澳元。2025财年Q1，特斯拉储能业务毛利率28%。本土渠道商透露：一台Powerwall安装完，毛利仍高达3,500澳元——这就是“户储之王”的躺赚剧本。
钱还没发完，市场已跑出“新王”——师格。SunWiz数据显示，3-5月师*格连续登顶澳洲户用储能市场，5月市占率31.4%，是第二名的两倍。换句话说，每卖出3套户储，就有1套是*格。更狠的是毛利率：2025年前3个月，思格储能业务毛利率也是非常之高，比阳*电源高，比派*高。根据财报，曾经澳洲区域利润贡献超过亿元。
二、诱惑：23亿补贴池子，谁不心动？可能只有傻子才不动心
澳洲23亿澳元家用电池补贴正在发放，每kWh补贴372澳元，最高6,700澳元/套。2025年1-6月，中国出口澳洲储能柜同比+47%，常州占34%。贴牌逻辑简单粗暴：国内15kWh一体机FOB 4.5万，澳洲终端卖12万，补贴后用户付9万，单机净利仍近5万——算盘一打，人人想当“澳洲户储新王”。
三、踩坑：30万买回一张废纸的“免费方案”
案例①：苏州某厂只听“免费咨询”，先做电池单独列名，结果补贴不认，20万认证费+6个月时间=打水漂。
案例②：无锡老板信“国内RCM也行”，找无NVLAP实验室，报告被ACMA驳回，30万重做+错过夏季安装潮。
案例③：常州某企业直接飞澳洲找安装商，被索要“系统级CEC列名”，回头重走流程，多掏12万加急费。
四、真相：中小老板想当然的决策：
忘记了毛爷爷的那句话，没有调查就没有发言权，有些仅仅是听说，就匆忙下决策，因为以前的打法，没有客户怎么办，参加展会拉客户；没有人手怎么办，挖人，挖大厂的人，钱给到位，不信没有人；没有工厂怎么，odm也好oem也好,也不排雷——电池、逆变器、系统匹配，也不管一个环节错，全盘重来；也不考虑实验室排期、逆变器名额、补贴窗口，一分一秒都不会等你。
五、解药：一张调查表，先算账 ，把这些浓缩成28个问题，分成七刀：
① 产品刀——自产还是外购？有无CNAS实验室？
② 认证刀——62619报告够吗？逆变器文件拿得到吗？分体机和一体机如何做，外出逆变器又如何做？怎么算是最低成本？
③ 资源刀——澳洲有公司吗？安装商名单在哪？
④ 资金刀——能投100万吗？能接受账期吗？
⑤ 时间刀——8周拿证能不能等？补贴倒计时怕不怕？
⑥ 风险刀——认证不过能亏多少？销量不及预期怎么办？
⑦ 意愿刀——真想干还是只想“聊聊”再看看？
每一刀都对应一笔钱、一段周期、一条生死线。填完，系统自动跑出分数。曾经的黄总，澳洲120套首战，9个月回本！
诸君， 澳洲，有人吃肉有人喝汤有人汤也没有。户储之王在澳洲躺赚，不代表人人都能躺赢。入场前，先填表——敢填，再谈赚钱；不敢，继续观望，只是补贴不等人。
在师格+特斯拉，还有国内一些品牌强势登陆后，已锁70%渠道，直补372澳元的补贴池，补贴余额每天掉1-200万，后者的机会只剩三条：
差异化细分（旧改、商业、农储）；
速度+成本优势（12周拿证+低10%售价）。
自建渠道（避开强势区域，直接和安装商对接，现货）
—— End ——
谢谢点赞👍，超过50赞，回复《调查表》解封原表格文件，您的《项目路线图》即将放在知识星球。下周将带大家看澳洲户储人营销人的家长里短，带你拆解户储之王的来时路。
祝您少走弯路，多签大单！敬所有在外奋斗的储能同行！
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