不是问候。
是一张Excel截图：他3月装的12套储能系统，8套是中国品牌。
"陈，去年这时候，10套里9套是夏普或松下。今年，客户开始问'有没有更便宜的，JET认证过的'。"
这不是品牌偏好变了。
是日本储能市场底层逻辑，从"补贴驱动"切换到"自发自用"的裂缝声。
一、FIT¥40→¥0：一个补贴时代的结束，和三个新算式
2012年，日本FIT（Feed-in Tariff）启动，光伏上网电价¥40/kWh。
2026年，FIT对新装机基本归零。存量合同的补贴也逐年递减，20年合同期内从¥40逐步降到¥8-10。
13年，日本装了85GW光伏。但2026年起，这些光伏业主收到的钱，从¥40跌到接近¥0。
业主的决策公式变了：
¥30-35/kWh是日本家庭电价（来源：TEPCO东京电力2026年标准电价）。
FIT归零后，每度自发自用，比卖给电网多赚¥30-35。
一套5kWh户储，年省电费¥12-15万（约$800-1,000），7-9年回本。
这不是环保故事，是算账故事。
二、JET认证：护城河，也是绞索
日本储能准入，JET认证是硬门槛。
Tanaka的原话： "JET不是测试产品，是测试你的耐心。 地震测试要模拟8级地震，电池柜不能位移超过5mm。 去年有3家中国厂商，样品在测试台上裂了，不是电池裂，是柜体焊点裂。 重新做模具，3个月，¥200万。"
裂缝在这里：
通过JET储能认证的中国品牌<10家（来源：JET官网认证查询系统，行业估算）
但日本户储需求在涨，2025年新增装机约1.5-2GWh（来源：日本电机工业会JEMA行业估算，待核实）
需求在涨，供给端被JET卡着。
这就是护城河。也是绞索——绞的是没准备的人，护的是有证的人。
三、户储红海，工商储蓝海：日本市场的结构裂缝
工商储爆发的底层逻辑：
日本2016年电力自由化，工商业用户可选售电商。
东京地区峰谷价差从¥10/kWh拉到¥20-25/kWh（来源：日本经济产业省METI电力市场报告，行业估算）。
福岛某精密制造厂，停电1小时损失¥500万（约$3.3万）。
装500kWh工商储，年省电费¥400-600万，5-6年回本。
但工厂老板不会自己算这笔账。
他们等EPC推方案。
而EPC开始问："有没有JET认证过的中国品牌？松下交货期18周，等不起。"
四、三个裂缝，和一张必须现在拍的牌
必须现在拍的牌：
本月启动JET认证预申请。 预算$20,000，周期6个月，2027年Q1拿证。 晚了，Tanaka的12单里，8单的位置就被占了。
五、2026年储能市场核心政策和局部地区的松绑
《GX推进战略》及《GX2040愿景》
在2025 年 2 月，日本政府发布《GX 推进战略》及《GX2040 愿景》，两个文件均为日本实现 2050 碳中和的顶层国家战略。其中通过明确产业定位，将储能列为重点新兴产业；同时日本政府将在未来十年内通过发行债券为绿色转型项目（包含储能）提供 20 万亿日元（约合 8,818 亿元人民币）的资金支持。仅 2024 财年，日本政府共计拨款 85 亿日元（约合 3.75 亿元人民币）以安装支持电力存储系统。可见日本政府不仅在战略层面赋予储能重要地位，更通过实质性补贴加大扶持力度。
现在在日本局部地区，储能项目中，有IEC62619+日本震动测试报告，也能通过项目验收。对于很多厂家来讲，也是一个利好消息。
|
|