还有一个月，2020年就要过去了
在很多人看来，这是一个非常特殊的一年
2020年如果用一个字高度概括的话，肯定只有一个答案，那就是“难”
但是，不管怎么样，我们终于撑到了最后
走到现在的你，其实已经算“赢了”
虽然，今年的黑五，网一，开场方式很特别，不论是一轮大规模封号，还是账单离奇消失或者是后台进不去等提示错误，总之，黑五就这样在一篇手忙脚乱中到来了。
亚马逊说，从黑色星期五到网络星期一里，在亚马逊销售的独立企业的全球销售额已经超多了48亿美元，并且，这个数字已经比去年增长了60%.
根据Adobe Analytics，今年黑色星期五的在线支出同比增长22％，达到创纪录的90亿美元。网络星期一，一年中最繁忙的在线购物日，也有望创下历史新高。
全球第三方卖家销售额超过48亿元
2020年亚马逊黑色星期五及网购星期一期间，全球以中小企业为主的第三方卖家销售额超48亿美元，同比增长60%。截至目前，黑色星期五及网购星期一期间，包含中国卖家在内的全球中小企业中逾71000家销售额超过10万美元。
品类上，截至目前，美国站的美容、家居、时尚霸榜最热门购物品类，此外，运动品类、宠物用品和玩具也属于热销品类。
在整个假期的剩余时间内，很多品类的销售额已经持续创下新高。
然而，也有不少国内的卖家反应销量平平，基本上都是过了一个”假”的假期！
那么，我们应该如何利用好这段折扣假期，来提升2020年整年的销售业绩呢?
稳赢圣诞指南
圣诞节前24小时，提高预算来卡位
所谓，卡位，就是指自己的listing在某个关键词下占住某个固定位置，不会被轻易降权，短时间内即便别的卖家表现更出色也不会立即超越你上位。
其实，卖家应在黑五前一段时间就针对性地对核心关键词进行投放并优化了。但是在大流量期，为了预防竞品突然刷出单量抢了排名，一定要卡位保证产品曝光。
根据产品本身表现制定对应的卡位目标和广告预算。
如果是实力大卖家，一定要卡住这个位置，跟老板要到充足广告预算，比平时高出三四倍，重点就是要保住位置，增加曝光量，能用几个关键词拿到Amazon’s Choice 和Best Seller。如果是中小卖，建议卡在第一页底部或者第二页头部，这个相当于中小卖的黄金广告位了，性价比相对较高。即便如此，也一定会比平时多烧广告费，运营也得顶住150%-250%的ACoS，稳住位置保证出单。
01、确认产品优先级和广告预算
对于普通卖家来说，我们的店铺不会所有的Listing都卖的很好，而且在广告预算也有限的情况下，一定要确定好Listing的优先级，在确认相应的广告预算，而不是把所有的listing都投广告，跑deal。
有经验的卖家可以根据自己以往的销售和广告数据进行设置，视自己的资金和预期销量进行调整即可。
02、监控关键词排名
之前监测卡位要一个个去关键词下看，太不方便了。用”关键词排名监控”这个工具，可以透视并监控竞品关键词排名表现，来调整自己的PPC最优出价。
在Keyword Rank Tracker监控自己ASIN下的每个关键词的排名及变化趋势。
另外，也可以透视并且监控竞品关键词排名表现，来调整自己的PPC最优出价。你只需要找到竞品ASIN上首页的流量词和广告词。点击“搜索器ASIN反侦察”，输入竞品ASIN，一秒就能够get该ASIN关键的精确，广泛匹配搜索量，还能看到这些关键词近30天和近90天在亚马逊平台精确匹配搜索量的趋势。
通过对比变化，你就可以看到竞品中有多少的关键词排名第一，竞品站在前10的关键词是哪些，以及竞品占靠前，且精确匹配搜索量大的词是哪些，以及PPC建议出价是多少。
这样，就可以一旦大流量来之前，关键词位置发生变化，就可以根据PPC建议出价及时提高预算。
此外多说一句，这个时候如果发现有排名掉，也不要着急去刷单，因为这样风险太大，比排名下降更惨的是节前被封号！
03、站内广告不要停
亚马逊对于没有开通广告的Listing有明显的流量限制。而对于开通了广告的Listing, 连续跑的时间越久，后期的数据越好。我一个同事做过测试，开2个广告组，关键词都一样，但是跑出来ACoS啊，曝光量啊都不一样。就是因为一个广告组连续开的时间更长，这样累积权重就会高，后面ACoS就比另一组的低。
04、Listing不要随意改动
都这个节骨眼了，Listing就不要随意动了。因为此时变动，非常影响既有的关键词排名。你需要控制变量，稳住Listing，动PPC竞价就好。
2、面对突发状况应对要及时
黑五网一当天需要注意的是突发状况，比如半天冒出跟卖、库存告急等紧急状况。
提前开通监控提醒，防跟卖
比跟卖更令人气愤的是黑五期间被跟卖。使用”监控提醒”这个功能去跟踪自己Listing上各种数据的变化，设定触发条件，一旦有异常系统会自动发出通知。
黑五大流量期，重点监控的参数就是Listing上的卖家数量。
现在很多的监控软件都开通了“跟卖监控”的功能，一般情况下，都可以帮助你24小时监控产品的销量，价格，rank排名等表现，系统一旦发现异常情况都会通过站内信或者微信方式通知你，这样你就可以快速的做出应急反应，及时处理和决策。
关注自己秒杀进度，防断货
大流量期不要因为薄利冲销量而损失排名，不值得。
很多新手卖家会缺货，就是因为没有估好销售速度。所以，黑五当天运营需要盯紧进度条，及时做出应对。
如果你的运营目标是秒杀出货1000件，可秒杀时间过了一半已经快出完了，及时关掉秒杀，不要为了冲销量导致断货。
因为一旦断货排名就断崖式下跌， 还不如保留库存，留着后期活动结束提升价格接着卖。
但如果你库存充足，提前秒杀完也不会影响接下来的正常出单，那提前秒完也没事，不过需要记录速率，让下次库存准备有所参考。如果不是库存告急，就不要关秒杀也不要去改秒杀数量或者库存数量，会被取消秒杀资格。
关注竞品秒杀进度
除了看自己的进度条还需要提前把竞品ASIN挑出来，从秒杀开始每隔20分钟检查竞品的进度条，看出货速度。还可以用监控关键词排名跟踪竞品排名并记录。这些观察和记录在活动结束复盘时能派上用场，比如看竞品排名从秒杀前到秒杀后的变化和达到秒杀数量的出货速率。
如果排名都差不多，但是对手秒的速度比我快，这个时候就需要分析原因，是价格问题，还是变体不一样，还是有其他的点。
END
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