经常有卖家反映，不开广告就没单，
开了广告呢，订单是有了，
但广告ACOS居高不下
投入产出比不划算，
感觉是“投入一辆奥迪，产出一辆奥拓”，实在是欲哭无泪
。。。
毫无疑问，广告对于产品而言，是一种行之有效的宣传手段。
对于亚马逊的买家来说，站内的广告更是卖家们争夺流量以及销量的头号战场.
如何才能让广告达到最优化的效果？
怎样的投入才能提高销量？
在亚马逊广告，广告成本和由广告带来的直接销售额的百分比，称之为ACoS（Advertising Cost of Sales）。ACoS数值低，代表广告投入小，而销售高，相应的是广告效果也较好。
但是，这并不意味着极低的ACoS，广告效果就是无限好。其实，投放广告的目的还是该回归转化率和销售目标。那么，怎样的ACoS才算是健康有效的？如何才能让广告达到最优化的效果?
你可以控制利润率和广告支出，但无法完全控制亚马逊向PPC广告收取的费用。尽管存在这些缺点，你还是可以使用以下5个技巧来降低广告成本：
1、关键字：
使用正确的关键字定位你的市场可以帮助降低总体广告成本。在智能手环示例中，你可以使用Amazon Keyword Planner查找smartwatch的相似关键字，以确保仅向最感兴趣的受众展示你的广告。同样，请勿在listing中堆砌关键词。
2、产品相关性：
你还可以提高listing与广告内容的相关性来减少广告支出。亚马逊使用产品信息来匹配相关广告。因此，如果你要销售木制棒球棍，则最相关的关键字为“wooden baseball bats”或“wood baseball bats”，而不是宽泛的关键词“baseball bats”。
同时，你应该创建一个单独的关键字列表以定位每个产品，而不是使用“一刀切”的策略。简而言之，你的关键字和listing应密切相关，以降低整体广告支出。
3、标题：
就像搜索引擎一样，相关的标题在吸引亚马逊客户方面起着关键作用。产品标题至关重要，因为潜在客户会在访问产品页面之前通过标题了解该产品。许多卖家通过在标题中加入有关材料、样式和尺寸的信息来提供差异化信息。你的广告将和其他广告共同展示；因此，向潜在客户提供产品概述非常重要，以此确保只有相关客户才能点击你的页面，因为你是按点击付费向亚马逊支付费用。
4、出价：
你可以使用以下公式确定出价：
（平均订单价）x（转化率）/（1 /目标ACoS）
目标ACoS和订单价很容易确定；但是，你将需要一些时间来计算转化率。几天后，你可以在亚马逊卖家中心上查看转化率，并使用该数据来计算出价。
5、否定关键词：
作为卖家，你应该学会让亚马逊不要针对特定搜索词投放广告。例如，如果你只销售木制棒球棍，那么不要向对铝、复合和混合棒球棍感兴趣的受众群体投放亚马逊广告。
请记住，除非你告知亚马逊，否则亚马逊将向广泛的受众群体投放你的广告。在这种情况下，最好告诉亚马逊不要向特定受众群体投放广告，即使受众群体似乎有所联系。
使用否定关键字可以通过向相关受众群体投放广告来减少ACoS，并提高获利能力。
你应集中精力提高利润率并使用适当的关键字降低ACoS。你可以先查看你所在行业的平均ACoS，然后再设置目标ACoS，然后再调整关键字以获得更好的结果。
毫无疑问，广告对于产品而言，是一种行之有效的宣传手段。对于亚马逊的买家来说，站内的广告更是卖家们争夺流量以及销量的头号战场，只有将广告达到最优化的效果，才能让广告的投入转化成可观的销量。
