百位老板的出海经 | 这个中国烤炉是如何两周内在北美众筹到45万美金的？（一）

今天小编要来讲述一个从OEM代工厂到拥有自有品牌并成功走上全球化道路的品牌故事。

Z Grills这个品牌的原身是国内的一家大型厨房设备制造商，一直为别的品牌做OEM代工，但是由于近些年来OEM代工的利润一直被压缩，OEM贸易环境并不理想，因此这位老板狠下心来决定开创自己的品牌并且在美国烤炉领域研发拓展自己的烤炉产品。

（改造前的Z-grills）

Z GRILLS在出海的道路上一开始也并不是那么一帆风顺，烤炉在产品改造前有着多数品牌出海之前都有的问题，就是品牌原先的名称、产品设计等等由于文化的差异无法令国外消费者产生很深刻的印象。例如在Z grills这个名字产生前，这个烤炉的名字叫YOYO Grills，但是我们经过市场调查后发现烤炉这个产品的消费者多为40-50岁的男子，并且烤炉的消费者多数聚集在美国德州，我们发现烤炉的消费者都是相对美国本地化和成熟化的消费者，YOYO GRILLS这个名字对这些目标消费者来说稍显稚气。因此我们先让专业的取名工作人员编写30个未被注册的品牌名称，再由烤炉专业爱好者们从中挑选出他们最喜爱的烤炉品牌名，因此可以说Z Grills就是美国消费者选出来的名字。好的品牌名不但可以避免了因为文化差异而造成的名称歧义，也能让消费者更容易记住你的产品。

并且原本的制造商特地刻画的在烤炉上的“籩” 字，原本是想令产品外观更加丰富，增加趣味性用。但是通过我们的市场数据研究表明，烧烤是地道的美国文化，消费群体比较难接受中国元素的融入，因此我们去掉不合理的设计，通过市场数据制定针对性的品牌策略。

（改造前的Z-grills）

通过多次的修改设计之后，最终诞生了今天我们所见到的Z GRILLS。在Logo设计上我们选用了充满美国当地传统文化的烧烤烙印Z字样式，看起来更加地美国本土化。并且我们采用了纯黑和金色这两种颜色让烤炉看起来更有质感。我们将烤炉的定价设为400至500美金这个区间，因为市面上专业烤炉的定价普遍为800至900美金或者以上，我们希望消费者用更低的价钱也能买到一部专业的烤炉。

（Z GRILLS产品最终形象）

而后我们对如何塑造Z GRILLS这个品牌进行了研讨，最终我们开始着眼于为Z GRILLS做众筹，因为众筹平台能够快速地提高品牌的曝光率，高速地收获属于自主品牌的粉丝群。但是在决定众筹的那一刻，我们又遇到了新的问题，由于烤炉并不是科技创新硬件制造企业，在众筹中很容易被大量的同平台新型科技产品所埋没。因此众筹前我们与Z GRILLS烤炉制造商不断创新，把这款产品的优势最大化。

前期我们针对如何突出Z grills的特点做了大量专业的市场调研，根据市场调研结果我们最终圈定了Z grills的目标客户人群，并且针对目标客户群的喜好来拍摄Z grills的广告、视频、产品设计、包装等等，将烤炉更加美国本土化，更加符合美国人的审美，以此来迎合目标客户群体的刚需。并且我们从这些目标客户群体出发，寻找最适合的Z-grills宣传推广方式，将产品广告定点投放在各大网络平台上。在众筹真正开始前我们对Z grills进行了一至两个月的预热，目的是进行将宣传时间放长以此吸引足够的目标客户，并且获取目标客户资讯，提高后续的产品发售讯息投放的准确性。

经过了一至两个月的预热后，在Z GRILLS积攒了足够多的消费客户后，我们开始开放众筹，并在各大社交平台上进行广告的精准投放，同时我们不断向众筹平台推荐这款产品，寻求曝光，最后Z GRILLS得到了众筹平台的认可和推荐，短短两个星期，达到了近43万美金的销售额。Z GRILLS产品登上INDIEGOG的首页，成为平台的烤炉类产品排名第一，众筹所得金额超出设定目标的744%，还获得了多家美国知名媒体的正面报道。

（Z-grills众筹页面）

 （在我们的努力协调下Z GRILLS最终荣登indiegogo首页）

（Z GRILLS被美国当地最权威的科技媒体之一报道）

现在Z grills已经陆续开始在各大平台展开销售，下一期的文章我们会介绍Z GRILLS的前期广告、设计、以及如何投放等等，想要听中国品牌出海故事记得持续关注我们拉，听小编给你讲讲中国企业的出海经呀～