网红营销几乎是所有跨境电商都不陌生的话题。根据Sideqik的调查数据显示：70%的美国消费者表示比起现实生活中认识的朋友，他们更信任网红对于产品的推荐。
2021年有72%受访的美国消费者表示他们对网红的信任在增加，66%的受访者表示他们的购物决定经常受到网红的影响，64%的受访者表示网红帮助他们发现新品牌。根据创作者平台#Paid在2022年进行的一项调查显示，相比于明星名人(47%)美国消费者更倾向于购买网红推荐的产品(53%)。
网红营销是帮助品牌在海外市场扩大知名度、触及新受众、以及建立消费者口碑、提升品牌整体价值和可信度方面不可或缺的营销环节。
越来越多的出海品牌除了关注短期产品的销售，对长期品牌的建立也逐渐重视起来。他们对于网红营销的理解也从最初简单粗暴的发布内容和带货转向了更加多元的维度，开始将其作为一项系统性的营销活动进行精细策划和管理。
然而对海外网红营销行业的认知不够、语言与文化上的壁垒、缺少真正的合作经验、再加上最近两年本地消费者的社交媒介习惯和电商消费习惯的迅速变化等因素让很多品牌和卖家不知道如何制定最优性价比战略应对眼花缭乱的社交媒体平台、网红候选人、合作方式和浮动幅度极高的成本。
今天麦出海小编就为大家带来关于北美网红营销2023热点和变化趋势的第一手资讯，助大家抢占营销先机！
01
网红营销支出逐年增长，持续扩张
根据Insider Intelligence的统计预测，2021年是美国网红营销快速增长的一年，美国用于网红营销的营销费用支增长高达34.7%。2022年美国用于网红营销的营销费用支出预计将达49.9亿美元。2023年将继续以两位数的增速增长，预计2023年这一数字将突破60亿美元。
02
美国本土品牌一年在网红营销上投入多少预算？ROI如何？
根据OBERLO的调查数据显示，超过9成的专业营销人员认为网红营销是一项有效的营销策略，且有71%表示他们未来将加大在网红营销上的投入。
在具体花费的预算方面：
37%的公司表示他们每年在网红营销上的预算少于10,000美元。
30%的公司年度预算为10,000至50,000美元。
19%的公司年度预算为50,000-100,000美元。
10%的公司年度预算为100,000-500,000美元。
4%的公司年度预算超过500,000美元。
卖家可以根据自身在行业中所处的位置，以及竞争对手的品牌来制定一个合理的预算计划。
从投资回报率的角度来看， 根据Mediakix公司的调查：60%的受访品牌营销人员表示，网红营销从效果角度优于传统广告。
从销售额转化的角度来看，Social Snowballs的数据显示网红营销的平均ROI为5.2，即网红营销上的$1预算支出产生的曝光和转化价值与用于赢得媒体(Earned Media) 上的$18预算支出相等。网红营销在各个营销渠道的性价比非常高。
03
网红营销平台怎么选？
近年来海外社交媒体流媒体平台层出不穷，兴衰变化也很快。在进行网红营销的时候怎么选择最适合自己的平台重点开展呢？以长视频为主的YouTube？Instagram？还是最近异军突起的TikTok？
Insider Intelligence的统计数据显示，Instagram从网红营销支出的角度仍然稳居第一，占网红营销行业整体支出的45%左右，且这一优势在2023年还将继续保持。其次是YouTube和Facebook，在2022年分别占比为19%和14.8%。
不过值得关注的是TikTok的迅速发展，其有望在2023年实现对Facebook的超越跃居第三位，是否能够超过YouTube也要看YouTube新推出的短视频功能YouTube Short的表现了，让我们拭目以待！
在这些平台中，尤其是以图片，视频内容为主的IG。YouTube和TikTok这几个大热平台里，卖家该如何选择最适合自己的推广渠道？麦出海小编为您总结了以下贴心建议：
1
从目标消费者年龄层次角度：
首先建议品牌基于自己掌握的消费者信息和画像做分析：
美国TikTok中32.5%的用户为10-19岁，29.5%的用户为20-29岁。TikTok的主要用户群体以Z世代为主，更加年轻化。
Instagram有30.1%的用户为18-24岁，31.5%的用户为25-34岁。Instagram的用户群体则更偏重于Y世代(千禧一代)。
YouTube上34.6%的用户为18-24岁，33.4%的用户为25-34岁。YouTube的用户群体结构与Instagram更为相似。
2
从营销形式和内容角度：
2022年TikTok对于视频时间长度的限制从3分钟上调到10分钟。但是根据WIRED的统计，TikTok上最受欢迎的视频长度大多在21到34秒之间，还是更适合1分钟以内的短视频营销。
算法上，TikTok的推送并不取决于用户的关注而是更多基于用户的兴趣和视频的质量。所以TikTok对内容的创意和传播性要求较高，品牌做内容策划需要特别关注和结合目标市场和消费者群体文化中时下的流行趋势和热点话题，以取得更好的短期爆发效果。
而YouTube则更偏重于长视频，平均视频时长为11.7分钟，更适合一些客观上需要足够的时间去展示的营销内容及形式，比如开箱测评，产品使用教学，消费者采访，产品植入营销等。另外，由于YouTube发布的视频可以长期被搜索。它可以帮助消费者了解产品品牌、做出消费决策、售后查看具体使用方法、解决使用问题等等。因此YouTube适合发布一些时效性不强但是长期需要展示的营销内容。
Instagram其营销形式最早以图片帖子为主。对适合视觉营销的时尚、美妆护肤、运动、快消餐饮、生活方式等相关产品而言是非常理想的营销模式，结合Tag和IG店铺可以将部分电商在售产品直接标出，充分发挥带货功能。同时品牌方也可以考虑与网红联合进行IG上最常见的Giveaway抽奖赠送产品的活动，与网红实现双赢合作。IG Storeis 限时动态和新推出的Reels也增加了短视频营销形式的比重，品牌方也可以增加对于这一板块的关注。
3
从对网红影响力的要求上：
因为TikTok的算法逻辑，对于短视频发布者账号本身的影响力基础没有严格要求。只要有好的内容创意，有较高播放及互动，即使是小网红或者是素人账号发布，平台也会自动推荐给对相关内容感兴趣的受众，形成“一夜爆红”的传播效应。建议品牌方在寻找合作伙伴时，可以更关注网红作品的内容质量和创意能力。
而TikTok和Instagram基于其算法和搜索形式，内容发布者本身账号的粉丝数量和影响力对于视频最终的曝光和搜索排名影响较大，且用户作为网红粉丝也更关注网红的推荐和背书。品牌如果期待收获较多的曝光和流量，在寻找合作网红时，对其固有的粉丝数量，平均视频播放量和互动率等还是要有较多考虑。
综上，以上3个热门平台各有各的特点，建议品牌方根据自己的品牌和产品的具体情况，目标受众，营销目的和预算综合考量，合理组合各个平台，取长补短，制定最有效的网红营销策略及矩阵。
如果您计划明年开展针对海外网红营销，但是在被以下问题困扰：
不知如何选择合适自己的网红营销平台？不知如何有效地寻找内容与品牌，产品用户人群契合的网红？
无法有效辨别网红影响力（粉丝数量及观看量）的真实性？海量联系网红，回复率低，网红合作兴趣不大？
和网红沟通存在语言文化障碍？谈判时议价能力弱？和网红合作形式单一，难以和网红建立起长期，深度的合作关系？
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