随着国外疫情的不断蔓延，很多人都热爱居家购物。
这个时候，快递到家服务就方便很多
人们都呆在家里购物，网点的出单量也变多了
于是，很多人都开始投入到跨境的行业
但是，你要是问我，这个2021年做亚马逊还能不能赚钱
能不能赚钱还是要看你后期努力的结果
选择大于努力，
但是，至少你有一个大的方向去选择，自己可以去思量
做亚马逊创业难吗？确实不容易，对于大部分的创业者来说，很有可能第一步就容易走错
但是，依旧有很多人有着试错的勇气，谁的成功也不是那么一帆风顺的
你想要实现屌丝逆袭成高富帅，没有付出长期的坚持和努力，哪会有那么多完美的结局
有目标，想赚钱肯定是好事儿，但是，不是白日梦，要脚踏实地，踏踏实实的走好每一步
为了让更多的亚马逊小白少走一些弯路，咱们就聊聊最基础的话题，选品的底层逻辑，简单讲，就是如何选品。
选品决定了生意，决定了竞争对手，发展空间 以及赛道。
每个卖家进入亚马逊的时间点不一样，资金实力和资源实力也是不一样，这就注定了选品对于每一位亚马逊卖家来说，他并没有一个标准答案
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那么，就面对选品你是想将你的店铺打造成精品还是杂货铺？
杂货铺
它的SKU是非常多的，你需要匹配的资源非常多，开店时，你就需要更多的人力，物力，财力以及完善的系统。
真正的杂货铺，也是有成千上万个SKU的，这样的一个店铺，就需要更好的前端运营，同时，对后端的要求也是非常高的。如：采购，打包，erp系统…整体的规模相对来说，就会比较大， 而且链条也重。
杂货铺确实是比较好出单，但小卖家也往往会出现两个问题，
如果小的杂货铺，形成不了规模，竞争又比较大
如果大的杂货铺，你的资源又匹配不上
所以，整体来看的话，杂货铺并不是太适合新手以及小卖家，当你如果团队人手不是很够，而且，也没有足够的资金实力，没有足够的资源匹配，那还是不太建议做杂货铺。
精品店
精品店的SKU相对来说可能会少一点，数量上不占优势，但是，我们侧重点就是需要让你花更多的时间去研究选品，去研究广告，关键词，这些店铺的优化工作才是你的重心。
所以，在产品的品类筛选上面，如果想做一个热销产品，最重要的就是要考虑它的利润，同类型的产品排名不能太低，同类的里面也最好没有巨头品牌。
02
比如，你想做美国市场，那么当你绞尽脑汁不知道做什么产品的时候，就需要先调研一下市场行情。
比如，美国人喜欢什么类型的产品，有些类目户外或者房屋装修，宠物玩具，这些可能是国内的买家很少关注的一些商品，在国外确实非常热门的产品，美国人可能比较注重运动，自然户外用品还是很受欢迎的，所以，需要仔细研究目标市场。
你是否需要去选定这样的产品，不管是上谷歌搜新闻，社交媒体平台看一些图片都会给你一定的参考价值，而且，当地可能有些产品的成本比较高，所以，如果他们能够通过网上购物的方式买到同类型的产品，而且，你又有比较优惠的价格，这样，你的销售局面就可以打开了。
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其次，选品就是做差异性，大家知道亚马逊的竞争也是越来越激烈，如果想获得一定的竞争力，就必须创新。
关于差异性，我们也在《亚马逊打工人，选品你学会了吗？》里面聊到了关于数量差异化和产品微创新的问题，所以，可以给大家一个思路，客户对于商品的需求点也是做差异化选品的根本，卖家设计的产品一方面是满足客户所需的产品，同时，卖家也需要学会反过来思考，客户为什么会有这样的需求，这个需求是如何形成的。
当然，选品之路并不是一帆风顺，是一个长期坚持的过程，需要自己多看多研究，积累大量的经验，并有好的思路和想法。
