开始说之前,给大家娱乐一下放个视频,虽然是个喜剧,不过这也是互联网思维的运用——如何玩转买家心理《解手》。
看了这个视频大家有什么感觉?
虽然这个视频是方清平大师的冷幽默,不过也充分体现如果玩转买家心里,刺激消费,这也是作为电商常用的手段一种。
不过今天要说的互联网思维运用是通过峰会期间的黄山来体现。
众所周知在G20峰会期间(接下来都是用峰会来代替),杭州基本成了空城,大多数单位都放假休息(包括菜市场、饭店、加油站),当然三胖也放假休息了,来外务工人员也很早开始了返乡的高潮,堪比每年的春节假期(要不是不让工厂饭店开门了,谁会回去啊,闲的蛋疼啊有钱不赚)(在这里三胖郑重声明,这篇文章三胖只是表达互联网思维运用的成功,不考虑其他的任何原因及因素,所以各位看官不要说一些政治层面的问题。)
不过也正是因为这样,很多商家抓准峰会的这个机遇,开始做文章,这其中最明显的就是黄山以及附近的景区。
在峰会期间很多景区对杭州市民(包括有杭州市民及拥有暂住证的居民)免费开放。说到这有的人就要质疑三胖了,那么多免费景区开放为什么说黄山?(都有哪些景区免费大家可以百度,三胖就不一一说了)
说黄山是因为黄山最有优势,在峰会期间浙江省大部分地区包括高速,都施行了单双号限行制度,但黄山在安徽省,不再这个限行的区域,而且黄山相比其他景区距离杭州相比较近,是自驾游的首选(三胖就是其中之一)。
(把握消息时效性+自身优势=机遇)
分析好黄山的优势,咱们再看看黄山是怎么运用互联网思维的。
提前一个月的时间宣传了黄山的风景及特色——内容介绍
提前半个月在驴妈妈、去哪儿、携程等旅游平台推广——推广引流
(策划活动+买家需求+推广扩散)
互联网思维是什么,之前三胖就有说过,总结一句话就是整合资源+刺激销售的手法,黄山这次做的很成功,之所以这么说是因为三胖实地考察后得出来的数据,峰会期间黄山以及黄山周围景区的人数超过平时的几倍,比大型国假期间的游客人数还要多,这是三胖拍摄9月3号黄山上山人数的照片(冰山一角)


峰会期间黄山附近的住宿吃紧,基本上你想当天预定那是不可能的,平时80——120元的房间,在峰会期间最低要350元,而且还不一定能有。特别是景区内(黄山景区内)更加夸张,住宿最少也要提前一到两天预定不然根本没有床位,什么?你说我为什么说是床位?别想太多,三胖没有说错,就是床位,在景区内平时100元左右的床位在峰会期间是260元起,标间是1250元起,你没有看错,就是这个价格,很多游客没有预定,他们只能很有情调的这样
你可千万不要认为这些帐篷都是自带的,其实是300元一顶租的,就算自带帐篷,帐篷的铺设也是有地点要求的,场地费是75元起。更加吓人的是吃,想不说吃有多贵了,你带泡面上去想要一杯热水,不好意思,10元一杯,是一杯,是一杯,不是一壶。虽然免票免除,但其他的附加费用都随之增长,客流量也增加了几倍(黄山周围的所有景区都是如此),所以黄山的这次思维运用很成功,用免费引流,用内需增加客单价,总体增长了黄山市的GDP。(虽然其他地区的景区也是如此,不过黄山最为突出)
最后三胖为没有去黄山的朋友录制了黄山的日出(手机录制,大家对付看吧)
《三胖说电商》今天就说这么多,谢谢各位关注分享(三胖说电商微信公众号)

