巴西作为拉丁美洲最大的国家,有着优越的地理位置和最多的人口。目前Temu在拉美扩张迅速,已经成为巴西购物类应用的榜首,根据BTG Pactual银行的报告,Temu在巴西的月活跃用户已经超过了本土巨头Americanas,并且还在快速增长中,有望超过其他的拉美电商巨头。
Temu在巴西市场发展迅速,全托管模式让中国制造的许多小商品能够直接面向巴西消费者。对于价格高度敏感的巴西消费者来讲,Temu卖的高性价比的小商品是非常有吸引力的。在巴西Temu也投入了巨额的营销费用,通过电视广告、社交媒体等多渠道进行宣传,洗脑的广告歌和深入人心的口号让巴西用户一下就记住了Temu。
不仅仅是打广告,物流方面Temu也是下了真功夫的,针对巴西物流基础设施落后的痛点,Temu与本地物流商合作,建立仓储网络等方式来努力缩短配送时间并降低运费,甚至提供了一部分免运费门槛,因此用户的体验与之前比有着大幅度的提升,用的人也就越来越多了。
为了巴西用户能有更好的体验,Temu还接入了巴西人常用的Pix支付系统和分期付款等,很大程度上降低了支付门槛。这一系列的举措不仅打开了Temu的知名度,也从根本上解决了一部分巴西用户的困难,让Temu能更好的在巴西市场迅速扩张。
Temu从2022年9月上线到现在也才三个年头,但是他的扩张却是最快的,其他平台做了十几年才做到的地位而Temu只用了三年就做到了。一个平台能不能做好,有时候看的不是做的时间长短而是入行的时机。如果Temu十几年前做也不一定能做到这个程度,但现在他能是因为时机对了、方向对了。
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