协会动态|走企业，听心声，共话电商之道

    温州望烁商贸有限公司主要从事外贸自建站业务，在温州眼镜行业中属于少数选择这一赛道的企业。相对于电商平台，自建站（D to C）模式的难度要大得多。这需要充足的资金链、完整的产业链和技术人员配置，同时也对老板的恒心和决心提出了严峻的考验。
   为什么温州望烁商贸有限公司总经理吴浩如此坚定地选择D to C模式，吴浩认为D to C模式的天花板更高，可以自主制定玩法规则，不受平台制约，有利于培育品牌，这是他的优势所在。从跨境电商平台来看，能够依托于平台成功孵化出的品牌很少。而且，整体来看，跨境电商平台的规模也并不是太可观。当然，自建站也存在一些不足之处。首先，投入较大，运营难度高，需要不断更新维护网站功能，提高客户的复购率，需要考虑的问题和要做的事情也很多，周期性较长。

 对于传统眼镜工厂是否应该转型为电商模式的问题，吴浩建议谨慎选择D to C模式。眼镜行业目前面临产能过剩的问题，供应链要么进行转型，要么继续熬过难关。如果能够组织好货源，也可以尝试向电商方向发展。

    温州铭大眼镜有限公司（以下简称铭大）是一家专注于女士时尚太阳镜的工贸一体型企业。自2013年起，铭大开始布局电商产业，并成功在抖音、天猫等电商平台上建立起了一定的市场份额。

    在讨论电商市场前景、电商思维转变以及打造品牌时，铭大董事长罗贤明分享了他的经验。他表示对电商市场仍然持乐观态度，但强调企业必须拥有独特的产品，并且在从工厂到电商的整个过程中转变思维，关注用户需求。了解用户心态、保持正确的心态以及维护爆款产品，都是成功的关键要素。然而，罗贤明也坦言目前温州地区仍然缺乏内容营销人才，拥有真正运营经验的人才对企业来说仍然是非常宝贵的资源。

    温州市蓝桥光学有限公司是一家在钛架眼镜制造领域拥有20年生产经验的专业制造型企业。凭借着优质的产品质量和合理的价格，该公司已成为众多电商企业的供应商。在谈到未来的发展规划时，蓝桥光学董事长吴玉兰表示公司肯定会尝试向电商方向发展，但目前所面临的主要问题是缺乏电商人员配置和对电商平台布局缺乏经验，因此不敢盲目进入电商领域。
    对此，秘书处表示我们协会定期举办各类电商平台资源对接和课程，可以让蓝桥光学有限公司的员工们亲身感受电商行业的氛围，学习基础知识，并加入电商圈子，从而逐步细致规划公司的电商战略。
    在协会的支持下，蓝桥光学有限公司可以参加相关活动，与电商平台建立联系，并通过参加培训课程提升员工的电商专业知识和技能。同时，与其他行业内的从业者交流经验和观点，可以帮助公司更好地了解市场动态和最佳实践，为电商版图的规划提供指导。

    温州科恩博进出口有限公司（以下简称柯恩博），创办于2011年，董事长颜爱绿，公司专注于太阳镜，老花镜，光学镜等的货物贸易出口。产品远销欧美，东南亚，中东，非洲等市场。连续6年被评为瓯海区国际贸易信用企业。
    在与柯恩博董事长颜爱绿沟通过程中，谈到了几个跨境电商平台，包括拼多多Temu和Shein。然而，颜爱绿表示这些平台并不适合所有的电商商家，因为它们的价格优势并不明显。科恩博2019年转型往电商方向尝试，并专注于轻定制赛道。他们注重产品端的研发和优化，并且目前正在稳步向前发展。
    柯恩博的电商转型战略对于他们来说是一个重要的尝试。他们意识到，在如今竞争激烈的电商市场中，仅仅依靠传统的销售渠道已经不够了。因此，他们决定借助电商平台来拓展销售渠道，并且选择了轻定制赛道。