跨境资讯|究竟是何原因导致跨境卖家流量骤降

在跨境电商领域，“亚马逊进入淡季了吗？”这样的话题似乎已成为四月开头的热门讨论。卖家们的焦虑与不安透过社交平台蔓延开来，而背后的真相却比表面所见更加复杂。

回顾三月中旬至下旬，亚马逊举办了首届春季大促活动。本应是一次为卖家带来流量与销售增长的良机，然而，据调查显示，超过半数的卖家并未从中获益，反而有高达30%的卖家没有参与此次活动，只有极少数卖家实现了单量的增长。这样的结果让不少卖家感到失望，甚至有人吐槽亚马逊似乎忘记了通知消费者大促的存在。

当春季大促落幕，卖家们原本期望能有所回升的销售情况并未出现，相反，他们遭遇了更加严重的销量缩水和流量暴跌。特别是在三月的最后一周，许多卖家目睹了自己在亚马逊美国站的订单数量突然暴跌，仿佛一夜之间从盛夏跌入了严冬。这一现象背后的原因可能涉及多个方面。

1、海外消费者复活节假期集体休假，根据日历，2024年3月29日至4月1日为美国复活节假期，因此不少卖家纷纷认为近期单量大幅下滑的原因或与复活节的到来有关。 据了解，往年复活节假期期间，多数类目的卖家也确实会出现单量下滑的状况。 

2、亚马逊验证、扫号风波进行时。《美国消费者法案》2024年度验证已开始，相关卖家需提交信息避免账号停用。 与此同时，自3月20日起，就陆续有卖家收到了亚马逊的扫号邮件，被指采取不公平行为或滥用亚马逊功能，账号被停用，至今仍有多数卖家尚未恢复运营。 对此，不少卖家纷纷表示，光是应对亚马逊突如其来的政策调整就已“疲于奔命”，又该怎么沉下心来去考虑如何调整运营策略、提高单量呢？ 

3、多个电商平台瓜分市场流量各大电商平台的“抢流大战”依旧如火如荼：速卖通于3月28日开启全年首个重磅大促，并提前一周进行预热；Temu于3月15日在美国站启动半托管业务，提供多项优惠吸引卖家入局；Wish于3月29日至4月6日举行其最热大促“Wishmas”，部分卖家认为，这些电商平台在瓜分亚马逊平台部分流量的同时，还容易让消费者产生“折扣疲劳”，从而导致同时期同品类的亚马逊卖家单量下滑。