镜界风采 | 从家庭主妇到外贸女掌门——温州眼镜女企业家余晓平的创业传奇

上世纪90年代，温州眼镜产业刚刚起步，国际市场的大门还显得遥远而神秘。彼时的余晓平，不过是一名初中毕业、在亲戚眼镜厂做财务的普通女工。没有背景，没有资源，没有专业知识，她所拥有的，只是一颗不甘平凡的心和一股不服输的劲儿。

她清楚地意识到，外贸的钥匙是英语。于是，她利用一切业余时间半工半读，自学英语，报读夜校攻读英语专业。"当时成立外贸公司的人当中，学过英语的人几乎没有，我自己又不专业，第一个巴基斯坦客户说的英语根本不像英语，实在是糟糕透了。"余晓平回忆说，但她没有退缩，而是在一次次蹩脚的沟通中磨砺，在一次次失败的报价中积累，直到英语逐渐流利，业务日趋熟稔。

这种从零开始、自我革命的精神，正是温州人"晚上睡地板，白天当老板"的精髓所在。没有人天生就会做生意，没有人一开始就看得见终点——有的，只是那份敢闯敢拼、绝不认输的意志。

1998年，余晓平怀揣着一个朴素的梦想，带着一台传真机，在一间40平方米的公寓里，挂靠温州水产外贸公司，正式踏上创业征途。两个员工，一张桌子，就是她全部的"公司"。

那是一段真正意义上的"睡地板"岁月。资金紧张、订单寥寥、政策限制重重，余晓平一年中有150天辗转于国外市场，参加展会、跟单出货、维护客户，硬是靠两条腿走出了一片天地。她说："我的英语，就是这样在国外一年年练出来的。"

面对创业初期的困境，她没有选择退缩或寻找"捷径"，而是以最朴实的方式——把产品做好，把服务做实，把信誉立起来。正是这股"守信义、重实干"的温州商业精神，让东田进出口在一片混沌中站稳了脚跟，逐步赢得欧美市场的信任，订单销售额年年攀升。

创业之路从来不是坦途。2018年中美贸易摩擦爆发，东田进出口首当其冲，多年积累的市场开始遭受冲击。2020年，一场突如其来的新冠疫情更是让全球外贸陷入困境，订单取消、延迟、缩减超过三成，整个外贸团队承受着前所未有的压力。

余晓平没有慌乱。"国内打完上半场，国外打下半场，外贸人要打全场。"她冷静地判断形势，一方面保持企业正常运转，稳住团队军心；另一方面积极开拓内销渠道，试水网络平台，未雨绸缪。她说："这次疫情是一次检验，一次洗牌，也是一次优化——只有抓住关键点，内部提升管理和研发，外面优化客户群体和产业链，才能在寒冬中蓄积力量。"

2025年，美国将大部分商品关税加征至125%，美国客户提出"停下单、停出货、停付款"的"三停"要求，东田进出口再次站在风口浪尖。面对巨大压力，余晓平坚持底线思维："一味退让只会让产业链两端两败俱伤。"她以精准的策略把握政策松动窗口，快速消化库存，并加速开拓东南亚、南美等新兴市场，最终实现逆势突围。三十年外贸路，每一次危机，她都以坚韧化解；每一次困境，她都以智慧破局。

在温州眼镜外贸行业，纯贸易公司依赖外部工厂的模式曾经大行其道。但余晓平看得更远——她早早认定了"工贸一体化"的方向，自建高端生产线，将供应链的主动权牢牢掌握在自己手中。

说干就干，雷厉风行。余晓平投资数百万，建起了专业的"博帆"眼镜制造工厂，两条精致生产线专门承接欧美大牌OEM订单，产品单价在10至30美金之间，年产40万副。此后，"东田系"逐步形成横跨注塑、金属、镜片、配件的全产业链体系，上千名员工、年产值超10亿元，让东田进出口在价格、交期、品质上拥有了无可比拟的竞争优势。

"有工厂做后盾，才能给客户最合理的价格、最短的交期和最稳定的品质。"正是这种敢为天下先的创新精神，让东田进出口在2018年跃居温州眼镜类企业出口榜首，书写了属于温州女性创业者的商业传奇。

从一名初中毕业的家庭主妇，到驰骋国际市场的外贸女将；从一台传真机、一间40平米的公寓，到年出口额近7000万美金的跨国企业掌舵人——余晓平的三十年，是一部温州女性创业者的奋斗史诗，更是一面照亮时代前行的精神旗帜。

她的故事告诉我们：没有生来的优越，只有拼出来的辉煌。温州人的"晚上睡地板，白天当老板"，不是一句口号，而是用青春与汗水、挫折与坚守换来的生命信条。在国际市场的风浪中，她以女性特有的韧性与智慧，一次次化险为夷；在无数次想要放弃的夜晚，她一次次选择了咬牙坚持。

今天，当新一代年轻人站在时代的新起点上，余晓平的故事依然具有跨越时代的感召力。创业的路上没有坦途，但只要有温州精神的底色——敢闯敢拼、敢为人先、接续奋斗——就没有跨不过的山、趟不过的河。眼镜产业的下一个高峰，正等待着新一代创业者去攀登；时代的新辉煌，属于每一个愿意"睡地板"、敢于"当老板"的追梦人！