为什么开直通车

这个问题太大了，一时半会讲不清楚，但是又非常重要，所以在未来的时间里，围绕这个点，写20篇文章，把她讲透！

我们为什么要开直通车？

理由有很多，比如：测款，测成交方向，流量不够，为了掩护干预，还有自己也不知道为什么？

我的理解，直通车最大的意义是拉标签，第二个是帮助宝贝起规模爆发速度。

先说第一个，拉标签：

目前淘宝的工具里面，直通车对于基础宝贝标签的作用，是最直接，也是最明显的。

这些人群里，最精准的就是基础属性人群，其他的人群，都是基于这个基础人群来的。标签的四个维度大家都知道：性别、年龄、消费层级、淘气值。而基础属性人群，正好对应这四个标签。每一个维度对应的转化率是不一样的，往往大家的问题，就是店铺的访客最多的不是你转化率最高的那个标签。

那么别犹豫了，直通车去拉吧，把钱花在这里，非常有效，标签拉准了，用定向以及钻展超级推荐去放大收割，这是正确的思路。

再说第二个：

爆款形成的三个条件是需求、转化，以及成交速度。

需求和转化不在这里细说，主要讲成交速度。如何让成交速度提上来，才能形成手淘搜索端口的突破。直通车可以做到：一方面，在标签精准的情况下；另一方面，标签准了，转化高了，就可以在这些标签上砸钱，在起速度的这个维度，就有了优势！