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付费工具的逻辑一定是先出流量、然后优化、再继续放大，当我们的推荐计划能够顺利的拿到大流量之后，这时候要考虑到投产的情况；另外流量大意味着账户权重高，也就有了拖价的空间，今天给大家聊一下拖价的标准操作方法：
影响拖价的核心因素
1、计划的点击率：我们之前的操作是把营销目标、人群、资源位、创意分开投放的，所以当计划的流量达到一定量级的时候，我们可以更加清晰的做出优化，只有当计划的点击率稳定高时才可以进行托价。
2、计划的点击量：我的建议是至少达到500个以上的点击之后，再开始托价。
3、投放的人群和竞争环境：如果直通车的行业平均点击单价在4元一个，做超级推荐做到三四毛钱是很困难的，我们要有一个心里的底线。
拖价的条件
1、当日同时间段的展现量大幅度高于前一天的时候最佳。
2、需要根据展现量判断权重是否有增长，不能以花钱的速度来衡定。
3、明显感觉日限额不能持续到一天。
操作维度
1、时间折扣
2、人群出价
3、资源位溢价
时间折扣拖价
1、适用范围：这个适合前期拖价，它影响到计划的全部单元。
2、优势：统一调价，方便快捷，快速降低PPC。
3、劣势：只适用于前期，后期的精细化拖价并不适用。
4、思路：每日拖价一次，每次拖价幅度为5%，比如今天的时间折扣是100，那么拖一次是95，第二天就是95*0.95=91，以此类推。
5、按照经验来看，时间折扣，可以拖到50-60%，这个根据拖完价之后的具体流量而定。
人群拖价
1、人群拖价影响该人群的出价，也会影响人群对应的资源流量包出价。
2、人群拖价和时间折扣一样，每次拖价5%，一天一次。
资源位拖价
1、包含购前、购中、购后，以及基础流量包的出价。
2、一般我们在这个位置上出价不是很高，调整的范围很小。
3、 按照对应的投产来，如果前面的时间折扣和人群动的比较多，这个维度可以不动。
总结一：同时段的展现是必须高于前一天同时段的展现量，拖价幅度不可过大，每天一次。
总结二：拖价过快会导致无展现，要迅速拉高出价，重新高价拉权重过一段时间，稳定后再拖价。
总结三：前期账户权重不稳定，如果进行拖价操作，容易影响预期展现，会直接把计划拖垮，所以，建议等超级推荐权重稳定后再考虑拖价。
鲁肃讲电商
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