工具的使命

平庸的人只有一种性命，优秀的人有性命和生命，卓越的人有性命、生命和使命，分别代表了生存、生活和责任。人如此，物亦如此！比如淘宝的推广工具。

我们接触最多的工具有四个：直通车、钻展、超级推荐、淘宝客。

在每个时代，每一个工具的生存，都必须要有他的合理性，合理性的判断标准，就是是否被广大卖家认可。从我而言，这四个工具，淘宝客用的最少，特别是过去一段时间，淘客没有权重。近期随着订单权重和订单的递增权重的加大，淘客又多了一些生存的空间。

从生存进化到生活，是一种进步。我一直认为超级推荐不是一个新工具，他只是淘宝发展需要，进化而来的一个产品。从2018年8月，手淘推荐流量超过搜索流量之后，把部分以猜你喜欢为主的流量打包起来，整合了直通车的定向推广和钻展单品定向，并对整体的定向能力进行了升级，他有优点，也有缺点。信息流的推荐流量不能神化，也不是每一个类目的宝贝都适合，大家甄别来用。

重点想讲一下直通车和钻展。淘宝几次变革，直钻都承担了很大的使命和责任，他们给很多新的有生命力的新宝贝，提供了机遇和爆发的可能。上一篇讲到了“人找货到货找人的历史转变”，在这个新时期，同样如此。人端（性别、年龄、淘气值、消费层级）和货端（搜索偏好、属性成交偏好）的六个基础标签属性，直通车依然是当之无愧的第一工具。原因有三个：

所有的推广工具，都没有直通车测试基础属性标签精准，因为直通车本身就是一个数据化的搜索系统。他可以模拟整个搜索过程针对人端和货端进行反复的模拟和测试，针对关键词和人群的基础属性标签可以进行不断的优化。

初始精准人群，只有直通车能办到，所以直通车现在的主要作用不再是引流，是帮助我们测试和寻找真正的基础属性人群。帮我们测试人群和修正人群的工具。钻展和推荐都比不上的，只有初始人群精准再谈下一步的优化。

超级推荐是人气工具，钻展是收割工具和标签工具，针对修正标签的速度上，钻展是所有推广工具中最快的，直通车修正人群靠的人累计点击量，钻展是可以直接注入你想要的标签，推荐只是基于此的一个强化的过程。

正确的认识这些工具，让这些工具拥有生命和使命，才是我们运营人员的使命！