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本期想跟大家来聊聊【直通车公式】
直通车的运算公式有很多，例如直通车扣费公式、点击率公式、点击转化率公式、ROI公式等等。如果你想成为一名合格的电商人，就必须要灵活的运用这些公式，同时这也是做电商需要掌握的底层思维。
如果你是刚做电商不久的新手，看见这些是不是一头雾水，想问这些都是什么？
别着急，我们先来了解一下在电商运营时主要的关键词。毕竟饭要一口一口吃，明白了主要名词才能看懂公式内容。
展现量是指推广的产品的直通车展位展现次数，也就是商家的产品在推广位置上被买家看到多少次。无论买家是否点击展位进入商家，只要页面出现了商家推广的展位，就会算一次展现量。
点击量是指直通车展位被点击的次数，由于直通车系统会过滤掉同一个IP下的重复点击，所以点击量大致等用于直通车推广所带来的访客数。
点击率＝点击量/展现量，在同等的展现量下，点击率越高，商家获取到的点击量就会越多。点击率是整个直通车操作的核心。
点击率越高，质量得分就会越高，花费就会越低，在日常的直通车优化过程中一定要重点关注点击率。
平均点击花费＝直通车的花费/对应的点击量。在同等预算的情况下，平均点击花费越低，商家能获取到的点击量越多。
投入产出比＝成交金额/花费。投入产出比是衡量直通车推广效果的核心指标。如产品利润是50％，那么投入产出比超过２，即代表着推广是盈利的。
点击转化率＝成交笔数/点击量。对于相同的点击量，点击转化率越高，商家获得的订单数就越多。
产品在直通车展位被点击后，买家在15天内，将产品加入购物车的次数。
产品在直通车展位被点击后，买家在１５天内，将产品加入收藏夹的次数。
在直通车复杂的公式中，有一个是商家关注度最高的公式—【ROI公式】。
ROI的公式我们都已经知道是 ROI=销售额/花费。但是这个公式在真正运用的时候需要进一步拆分，如下：
所以从公式中可以看出，商家要想提高投入产出比，需要在花费中，尽量降低平均点击单价，尽可能多地获取点击量（访客数），同时还需要提高转化率，提高客单价。由此可以看出直接影响投入产出比的是转化率，客单价 及PPC。
可以说ROI公式是一个拆开来说都能明白，合起来的话就很头疼的一个公式。经过上面的拆解分析，商家就能清楚的了解需要提升的方向，以进行进一步的持续跟踪及优化。
对于商家来说，这个公式是必须要掌握的，但是由于在实际操作中会遇到不同的情况，所以需要更多的实操经验，新手想要开车的话应在实操中学习运营技巧，或者找到好的实操操盘手带你开车。
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