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活动已经结束，11月11日23点59分，所有人的眼睛应该都在紧盯着屏幕，即将出现的数字决定了这场关键战役的成色。
4982亿
4982亿！当这个数字出现在屏幕上时，全场沸腾。这是阿里和蒋凡都需要的一场大胜仗。
需要注意的是，去年的双11数据是2684亿元，但只是11月11日当天的数据，今年的双11，变长了。
所以蒋凡说，“这个数字是我们从11月1日到11月11日，整个天猫双11的支付成交额。
接近阿里的人士都知道，今年的数据压力特别大，也做了很多冲销量的努力。
与往年不同，今年的双11购买周期分为两波，官方称之为“双节棍”。
所谓“双节棍”，是在原本在11月11日当天付款日的基础上，在11月1-3日之间，新增3天付款时间，将促销窗口从一天拉长到四天，为史上最长双11。
从这个举动可以看出，这场双十一阿里不能输，蒋凡也不能输。
另一方面，这次天猫也给足了补贴优惠——300亿元的现金补贴，整体规模是去年的2倍，满减的门槛也降低了，从2019年“满400减50”下降至今年的“满300减40”。
与此同时，双11的边界也在不断延伸，有1400万款商品参与大促，较去年增加了40%。
新增的商品中，包含5000个快速成长的标杆新品牌和2000个产业带品牌，甚至房子和车子也被天猫收入囊中。
单从这几点我们可以看出，不是淘系越来越不好做了，而是对电商人士专业性要求越来越高。
所以如果接下来我们想要做的更专业，年前实现一波逆袭，我们就要对各个工具各个流程了解的更加深入。
淘系的几个主要工具直通车，超级推荐，钻展，淘客，直播等等，商家对直通车的使用频次基本是最多的。
但是大部分商家都开不好直通车，刚掌握一个方法用不了多久就会失效。
因为直通车经常会去改版，很多商家跟不上直通车的改版节奏，这是做直通车很头痛的一个问题，这个问题一旦解决会给商家节省很多冤枉钱。
我们来说一下大部分车手在推广时候会遇到的一些误区！
大部分车手的通病，后台都不熟悉上来就建立计划开车，导致大部分情况数据都不好。
你所认为的了解直通车只是你认为的，有多少车手熟悉直通车后台的每个按钮代表的功能呢。
推广误区
1.建立好计划后，没展现就盲目的加价
有没有考虑过投放的词是否精准，人群是否精准，你出的价格在你现有的账户权重下能否拿到展现。
这里我之前就犯过一个错误，行业PPC4元，我新计划直接出价5元，拿不到展现，我涨价到8元，还没有，我直接就出价50元。
因为很多新账户权重是非常低的，所以你的出价不能参考行业的PPC去出价。
这里给大家分享一个新账户怎么快速提升权重，一个产品最少建立3个或者3个以上的计划去跑，前3天不要在乎PPC，跑3天以后停掉计划，再重新建立你的主推计划。
2.点击率不好，大部分车手就想改图
运营会怪美工作图不行，然后和美工吵架，最后动刀。
实际上影响点击率因素有很多，前期投放的位置，人群精准度，时间折扣，关键词是否精准，价格带的选择，营销利益点是否足够吸引人等等。
3.收藏加购不好会认为款不好
前期影响收藏加购的因素，有款的原因，还有你前期的位置，内功设计。
4.开车目的不明确
初期并不知道自己想要的目的是什么，关键词出价也不知道要怎么出。
这里说两个点，人群特征明显的产品低出高溢价，人群特征不明显的产品高出低溢价。
以上是车手在前期推广会遇到的一些问题。
大家可以自己看一下自己有没有遇到这些问题，并针对性的去解决，车手一定要熟悉直通车的每一个功能代表的意思。
接下来我们来看几个案例，这几个案例PPC都是行业3分之1左右，投产都很高，那么我们是怎么做的呢，下面给大家分享一下实操。
预算低如何设置计划
那我们来说一下一些中小卖家预算比较低的时候怎么去设置计划?
很多中小卖家每天付费钱数很少，直通车数据量过小的时候是不具有优化价值的。
一辆好车油不够多是肯定跑不远的，直通车就是一个花钱的工具，你花的少肯定没啥太大作用。
低数据量也不会对搜索起到任何作用。
所以低预算的商家就要放弃一些不可能实现的想法，把钱花在刀刃上，500以内的日限额就不要考虑拉搜索了。
好车想跑的远是用油烧出来的，直通车也一样，想拉搜索前期是要用钱拉上来的。
所以日限额比较低的就考虑怎么把钱花在刀刃上。
如果500以内限额还想拉搜索的话，我建议拿这钱去吃一顿火锅，心情还能愉快点，花在直通车上闹心。
如何用低花费做投产
假设我们有300预算
200元开拉新计划，拉新计划的建立。
关键词前期开5-10个精准词，人群开3-4个符合产品消费年龄段，性别，加1750消费额度的人群。
新建计划-标准推广-日限额200-投放站内--地域关掉偏远--时间折扣0-8点31％，8-24点101％--推荐词取消--下面的人群推荐关掉--智能拉新关掉--流量智选关掉。
添加5-10个精准词，类目大的挑一些竞争小的长尾词。
类目小的直接用二级词拓展一下，出价市场均价100％，能拿展现就可以，添加基础人群。
大类目可以加3级人群，小类目最多加到2级人群，然后只添加3-4个符合产品的人群。
如果说你不确定自己店铺主要人群是男性占比高还是女性占比高。
那你就用男+所有年龄段，女+所有年龄段，做两个标签测试一下。
这样做的目的是为了屏蔽蒙面侠，人群溢价50％就可以最重要的一个点就是一定要精准人群，每天200日限额花完，连续跑3天这3天必须把钱花完。
第四天把关键词价格降低到0.05元，智选词包打开，智能拉新打开，高于基础人群溢价，关键词降价0.05元。
如果说有数据表现不错的词投产能接受，或者收藏加购能接受那可以不调，数据不好的要调成0.05，这里是移动端。
我们把智选词包打开，智能出价关掉人群，把基础人群溢价降低，数据好的少降，把智能拉新打开，溢价一定要高于基础人群溢价。
系统的双智能去跑数据，智能拉新和智选词包，目的是让系统去帮我们跑数据拿收藏加购，投产低无所谓，只要加购OK，那我们就能接受。
因为我们去看店铺的成交渠道，一定是购物车转化率最高，所以我们看直通车的计划投产，不要看明面投产，还要看加购，计算加购成本。
严格意义来说这个就是低价引流，但是和之前你们了解到的低价引流不太一样。
因为这个不需要把关键词拉满，大家了解到的低价引流基本都是关键词加满去捡漏，我们这个并不需要。数据好的可以不降，不好的就直接降，目的是跑智能数据。
拉新计划的实操步骤说完了，我们说一下剩下的100元，去开一个收割计划。
收割计划的建立，收割计划需要词拉满，低出价，出个市场均价百分之30左右就好了。
这里给大家讲一个小技巧，很多人都会忽视的。
正常我们去做创意标题的话是先加词，然后看哪个词相关性不够，再去创意标题里添加。
这里我们先把4个创意标题添加上， 写4个不同的创意标题，在去添加词，相关性拉满，这个时候推荐出来的词就多了，因为系统推荐相关性高的词是根据你的创意标题推荐这个地方大家注意一下。
标准计划-日限额100-地域关掉偏远-时间折扣31-61％-推荐词关掉-人群关掉-站外推广关掉，PC端0.05元，移动端出价市场均价百分之40。
人群开收割人群，浏览过本店产品，浏览过同行店铺产品，加购未下单，相似宝贝，溢价拉到200％。
价格计算公式：最终出价=分时折扣*关键词出价*（1+人群溢价）*（1+智能转化溢价）促进成交，溢价31就可以了抢位这里不开，没展现就1毛1毛的提价。
很多人都说PC端已死，实际上只要你们的产品消费人群年龄在30以上的，就适合开PC计划，PC计划，PPC低，投产高。
计划一天开50块钱，不要放弃它，说不定哪天就给你赚钱了，PC计划的建立也很简单，把词加满，低出价，不用人群溢价。
案例直接晒出来了，上面只是我们直通车众多玩法中的一个玩法，但是直通仅仅就是这些么，肯定不是。
直通车的方向，上权重，直通车打爆款全链路思路。。。。
如果你想对直通车有更深入的了解，我们17号有一次公开课，可以过来了解一下
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2020.11.19
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