标签和权重的博弈,实际上对应的是流量的质量和数量。如果再往深一层次去挖,就是流量的转化率问题。全标签时代,大家对于流量的误区,主要集中在这几个方面:
手淘搜索等免费流量很精准
这个是绝对错误的!当我们的宝贝在无线端的某个位置展示的时候,她被什么样的消费者点击浏览,我们是无法选择的。
只想要免费流量
这个思路会导致宝贝的权重上升的慢!试想一个宝贝只有免费流量,竞品宝贝用微淘破零,同时有直通车,钻展等付费流量同时进攻的时候,一定是后者起的快!一个宝贝能不能打爆,看效率;爆发的速度有多快,看规模。目前规则对于爆发性的要求越来越高。
只顾数量,不在乎流量质量
这里的代表做法就是刷单。坑产时代,刷单可行!标签时代,刷单效果几乎为零。
1、 性别维度:淘宝有男,女,家庭用户,未知这四个性别属性,这一点注意一下不要用未知顾客就可以。
2、 年龄维度:如果你们家的店铺是40岁以上人群,那么你干预的所以买家,必须是这个年龄,有点难度,不过还是有办法的,比如养鱼塘。淘宝稽查系统的支付宝数据索引今年完成了第五层,并往第六层迈进,所以下半年鱼塘的人做促销没问题,一旦刷单,马上被抓。
3、 淘气值维度:这个无解,目前除了达摩盘能直接修正淘气值外,所以刷单一定会影响这个维度。
4、 消费能力:刷单的人都没钱,属于低消费层级的人,即使你打起来了流量,这类流量的转化率也是极差。
SKU作弊,低价冲销量
有个学员做内裤男,四条装,把SKU布局成9.9-49.9元先亏钱打到1万笔,然后删除9.9的SKU卖49.9元,预想有了销量一定会有流量,就一定能卖。结果,是有了流量,可转化非常不好。想花9.9的人群,面对49.9的宝贝的时候,转化率怎么可能高呢?
花钱可以,请注意方式和效率!
鲁肃讲电商
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