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在双十一的硝烟还没有完全散尽时候，拼多多就打出了它的成绩。
2020年第三季度，强劲表现带动股价盘前大涨20%。
加上过去一年间168%的涨幅，拼多多成为中概股最近一年最亮眼的黑马之一了。
11月12日盘前，拼多多发布了2020年第三季度财报。
财报显示，拼多多Q3实现营收142.098亿元，同比增长89%。
按照非美国通用会计准则(NON-GAAP)计算，拼多多三季度归属于普通股股东的净利润为4.664亿元，实现上市以来首次季度盈利，对比去年同期为净亏损16.604亿元。
受此靓丽数据的刺激，拼多多跳空高开，盘前大涨20多点，最终以20.41%的日涨幅收盘。
在平均月活用户数方面，对手阿里的三季报显示达到8.81亿，虽然高出拼多多约2亿，但是单季增长仅仅700万，仅为拼多多同期用户增长的不足十分之一。
说明白点就是，如果按照这个趋势发展下去，再过几个季度，拼多多的平均月活人数就能赶上阿里。
拼多多想要实现账面盈利的话，早就可以做到。
因为拼多多一直是以获取新客、保持高留存率和提升用户体验为首要目标。
都把盈利主要投入到百亿补贴之类的市场营销活动中，以获取新客、保持高留存率和提升用户体验为首要目标，以占领消费者心智，扩大市场份额。
但不论淘宝和拼多多此次pk的结果如何
对于我们商家而言
“双十一”硝烟未散尽 “双十二”电商还要狂欢
对于消费者来说
“‘双十一’的时候想买的东西没买上，可以等到‘双十二’得再买。
对于我们商家来说
在双十一如果成绩是以惨败来形容的话，那么就要趁着双十二来临之前做好再次备战的准备。
如果是以丰收来形容的话，那么就要趁着双十二再大战一回。
无论你是在哪块，我们都要做好双十一的总结和复盘，进行数据分析，找到店铺以及商品的缺点，进行优化整改。
那我们应该怎么进行复盘呢，从哪些角度出发
复盘一般从四个方面总结
1、双十一全店GMV复盘
2、全店推广复盘
3、双十一活动复盘
4、问题总结，优化改进
1
双十一
全店GMV复盘
1、基本销售数据
销售额，uv，客单价，转化率等等。
2、双11品类销售占比
3、top10热卖款式数据
4、人群分析
（1）高价值人群：根据回购率、客单价等人群标签，筛选出高价值的人群。
（2）高活跃人群：从响应率中可以找到高活跃敏感用户，未来重点运营。
（3）ROI 核算：统计活动情况的投入产出整体比，看是否符合预期效果。
2
推广复盘
1、直通车
可以划分为基础期、成长期、爆发期、下滑期四个阶段，但是无论出于什么时期，首先都要查看关键词在行业的数据，以及使用店铺后的效果数据，一切优化都以优化精准人群为主，尤其是新品没有权重，拿不到搜索流量，把关键词养好，当进店人群精准了再把好词替换到标题中，才能更好的优化标题提高搜索流量。
2、超级推荐
提升点击率可以从几个方向优化，首页资源位的展现量大，点击率也会更高，购中的资源位，点击率不稳定，购后资源位的流量居中，前期需要控制流量，后期想要加流量，及时调高出价。
3、极速推
哪款宝贝浏览量越高，成为爆款的可能性就越大。
4、钻展
在钻展中图片才是王道，去优化点击率高的图，点击单价较高，点击率、收藏率也不理想，可能与人群圈定过大，导致流量不精准。
3
双十一活动复盘
如满减、抽奖、优惠券、打折等等
1、活动策划（自己的活动方案，内容，时间，规则）
例如
一件九折，二件半价（11月11日0点-1点）
平台满减200-25（11月11日全天）
优惠券（关注店铺）
微淘评论（集赞送礼品）
抽奖（加入店铺会员，10月21日-11月11日）
......
2、活动完成度
优惠券领取情况
微淘的评论点赞量
打折商品的购买量
.......
3、活动效果
活动的数据，可以点进后台看，进行数据分析，哪些活动参与人数较多，商品的点击量和购买数据多。
4、活动总结
把与活动目标相关的数据整理出来，活动前的数据，活动后的数据，从对影响销售额的关键指标入手，进行拆解和分析，什么活动效果是好的，而哪些效果应该整改，最后整合优化。
4
问题总结
优化改进
1、活动中存在问题 产品方面
（1）产品价格体系不完善
成本价、日常促销价、双11大促价没有相应的标准和数据存档，没有核算标准。
（2）产品杂乱不成体系
配套性差，基本信息不准确，导致连带销售效果不好，客户选择难度大，客单价较低。
2、运营推广方面
前期活动产品变动较大，导致活动内容不稳定，变更频繁
3、店铺有收藏加购，转化比较差，慢慢出现流量下滑
当系统通过提升产品排名，给店铺足够的曝光时，如果转化率没有正向提升，系统就会收回以前的福利，查看访客的进店渠道，查看推广方式是否正确，以及售后服务是否完善。
Bye~
好啦，今日分享就先到这里啦
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