直通车流量

直通车流量

先讲一个原理，爆款形成有三个条件：需求、转化、成交速度。

一、需求

关键词代表了消费者的需求：如果这个需求很集中，那么就会形成大词，搜索人气很高；如果需求多样化，就会形成很多长尾词。一般来说，标品的需求是很集中的，就几个大词有流量；非标品的需求会形成很多方向。

二、转化

转化是产品力维度的问题，点击率和点击量反映了消费者喜欢你宝贝的程度；加购率、收藏率、转化率反映了消费者认可你宝贝的程度。

三、 成交速度

成交速度是目前权重规则中一个非常重要的点，顺应游戏规则的做法，就是通过直通车等付费工具，形成订单的持续爆发和增长。

以这三个为基础，我们把流量从深度和广度来解析：一般来讲，标品的关键词集中，数量少，而且只有前三屏有大流量，我们需要从深度打流量；非标品的关键词有很多个方向，而且数量很多，买家的浏览路径会很长，所以既要做广度，也要做深度（非标品的爆款型店铺和动销型店铺还不一样）。   

所以，对于标品而言，你的流量方向（关键词）很少，只有一个或者几个，如何养好这几个词的权重，以最低的价格拿到最大的展现是最重要的，这里有一个大概的标准：

以市场平均价格拿到移动前三的流量（做到真10分基本可以做到）。竞品都会打这几个词，优化好内功和权重才有竞争力，才能以最低的成本去打成交速度。

对于非标品而言，你的宝贝会有很多个流量成交方向，我们首先要做的是找到最佳的流量方向，这里有一个测试的过程。

举个例子，我们买一双女士运动鞋，买家会搜：老爹鞋女、运动鞋女、休闲鞋女等等，每个方向的转化率一定是不一样的，如果你同时打，选择的是平均转化率；测试出一个最优方向，选择的就是最高转化率。找到了最优成交方向，往深度去打，然后延伸到广度，也就是其他成交方向。