34鲁肃视角：直通车新逻辑-已多类目验证！！！

8月8日，杭州，与包括直通车前小二的几位技术派好友交流了一天，对于上半年的打法做了一个梳理和总结，和大家分享一下心得。

宝贝之间的竞争

1、宝贝与竞品宝贝之间不存在竞争；

2、宝贝之间的竞争下沉了，宝贝之间的竞争是人群之间的竞争；

3、AB宝贝都有30个人群，其中有10个是优质人群，高点高转；有10个是中等质量人群，点转居中；10个是比较差的人群，点转较差；

4、如果A宝贝是人群打法，B宝贝是非人群打法，比如首条打法，那么A前期手淘质量高，一定是转化好，但是手淘数量低。B宝贝的前期的手淘质量不高，转化会偏中低，但是手淘数量高；

5、那么剩下的方法论就是：你处在一个什么竞争位置？你想要什么？

打法拆解

情况1：处于弱势位置，竞品已经打的很靠前，基础销量大，手淘数量多，付费猛，那么这个时候A宝贝的打法是最适合的。

情况2：处于相持位置，这个时候，需要做的就是放大人群，小二提到了一个观点：“牺牲ROI，扩展人群，提升手淘数量”，这句话仁者见仁啊！我的理解是精准人群就那么多，放大人群，必然带来转化的降低，当然，对应人群的手淘数量会上升。

一切基于你想要什么！

结尾：

和某居家日用类目的TOP卖家聊的过程中，提到一个观点：一个宝贝在起权重期，拉精准标签的时候，直通车营销目标是促进收藏加购；到了和对手打仗的时候，选择促进点击；到了收割阶段，选择促进转化——很有道理，用这个方法来维持五星流量的数量和规模，目前我正在测试，也当个作业留给大家，有结果记得反馈给我。