如何备战双十二？这4点你不得不看，让你稳坐大促C位！

很多人都知道双11是天猫的购物狂欢，而淘宝的购物狂欢则是双十二。

但是做过淘宝的都知道，很多产品都是在双十二当天爆发的。

11.1-11.3第一波虽然是计入主搜的，但是11.11当天的现货销量是不计入主搜的，所以没有权重。

但是双十二大促活动销量（包括活动商品和非活动商品销量）都是计入主搜的。

所以双十二对于商家来说就不单单是一个卖货的节点，更是一个做起权重的重要节点。

那么想要参与双十二的商家，我们需要知道？

一、预热期

今年的双十二预热时间

12月5日0点-12月9日23:59:59

卖家可以自行设置预热活动，选择合适自己店铺的。

从12月5日00:00:00-12月5日23:59:59期间

根据卖家店铺和商品最近30天成交等情况的综合考量计算预热期第一天12月5日的各行业分会场的展示。

12月6日00:00:00-12月9日17:59:59期间

各行业以天为维度计算卖家店铺/商品的分行业加购物车金额，根据店铺/商品前一天加购物车金额从高到低排序来计算各行业分会场的展示。

12月9日18:00:00-12月9日23:59:59期间

各行业以小时为维度计算卖家店铺/商品的分行业加购物车金额，根据店铺/商品前一小时加购物车金额从高到低排序来安排各行业分会场的展示。

二、正式期

12月10日00:00:00-12月10日00:59:59期间

根据卖家店铺/商品历史成交情况及整个预热期。

(2020年12月5日-12月9日)的分行业加购物车金额的综合考量来安排活动当天第一个小时的各行业分会场的展示。

12月10日01:00:00-12月12日23:59:59期间

以小时为维度计算卖家店铺/商品的成交金额。

根据店铺/商品前一小时分行业成交金额从高到底排序来计算各行业分会场的展示。

首先我们需要知道参与此次的活动的目的是什么？

根据自己的目的去调整自己的活动营销方案。

针对此次的活动，我们的活动方案是什么？

1. 降价/ 打折

虽然本质上原理一样，但是降价的话一般不太适用于品牌知名度不高的产品。

一般来说，对高价产品，在降价促销的时候，用实际优惠金额来展示比较好；而对低价产品，用百分比折扣来展示可能更好。

2、优惠券/抵用券/代金券

对于大部分的人来说，都有着占便宜的心理。

比如这件商品比如买需要199，我有100的优惠券，就能99买回去。

这种适合针对新用户和老客户。

3. 满减

第一、激发顾客购买欲，让顾客点击、收藏、购买

第二、激发顾客凑单欲望， 增加销售额。

4、预售/团购/秒杀 

预售：预付定金，可根据预售的数量，调整自己的库存。

秒杀：限时100元秒杀，每天定时，吸引买家进入店铺，带动全店的销量

打包一口价：任选三件，如100元三件。非常适合清仓大甩卖类的营销活动。

5、买赠

赠品要有吸引力，可以选择知名度大一点的，如果是化妆品，也可以是小样的试用，如果赠品的体验效果好，还可增加用户的回购。

6、组合促销

比较常见的就是化妆品和食品等，如水乳。

7、明星效应

直接与明星合作，或者送签名照等等

一般来说双十一活动结束后就几天就可以进行种草拉新、 店铺会员和老客唤醒，最后到活动当天的时候进行收割。

不同类目的玩法是不一样的，商家根据自己的类目去选择合适的推广渠道。

① 直通车

直通车的预算根据自己的实力进行加高。双十二0到1点，选择不投放，因为这个时间段的订单，基本是前面几天加购物车的。当天其他时间可以加大投放，效果会比较好。

2、极速推

对于新店，以及自然流量少的商家，活动前3天对主推款进行极速推的引流。

3、超级推荐

超级推荐方面还是按照活动计划为主，营销双12场景为辅，最好不要把标准计划转换为营销计划，可能会出现限额花不动的情况，计划受到影响。主要还是以资源展位人群的把控来算。

4、 淘宝客

在双12预热及活动期间选择优质的淘客，提高佣金，继续淘客主推。