讨论价格是外贸当中重要而微妙的一部分，买卖双方需要不断地试探、周旋，它直接决定着交易的走向。在这段心理博弈当中表达的重要性不言而喻，表明态度的同时也要尽力体现出礼貌和诚意。今天我们就来看看如何优雅地讨价还价吧！
表明态度
对于价格是否满意？能否接受对方的还价？价格谈判的起点就是表明对现状的态度。这一步可以如何表达呢？
关键词
quote 报价，price 价格，reasonable 合理的，low 低的，high 高的
In view of the prices you've quoted, chances of more business between us are very small.
以您的报价来看，我们之间进一步拓展业务的机会很小。
I'm afraid we can't work with this price.
我们恐怕无法接受这个价格。
The price is very reasonable.
这个价格很合理。
如何压价
作为买方当然要寻求最低的价格，一些实用的表达可以帮助我们得体地争取优惠价格。
关键词
reduce 降低，substantial 大量的，place an order 下单，come down 降价
If you can reduce your price by 10%, we will place an order immediately.
如果您可以降价10％，我们就立即下单。
If the order is substantial one, how much will you come down?
如果订购数量相当大，你们可以降价多少?
Your offer seems much higher than those from other manufacturers.
您的报价似乎比其他厂商高很多。
应对压价
作为卖方，面对买方的压价行为，如何顶住压力，既留住客户又达成利润目标呢？
关键词
sincere 真诚的，gap 差距，discount 折扣，meet half way 相互妥协
We are sincere about the business with you, but we have a great gap between our prices.
我们是有诚意跟您做成这笔生意的，但我们的价格差距太大了。
10,000 units is not really big enough for us to give you any more discount.
10,000套对我们来说量不够大，不足以让我们给您更多折扣。
How about us meeting half way?
我们各让一步如何？
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