产品销售是一个企业的核心,有了好的产品,还需要用合适的方法把它推向市场。怎样用英语说服你的潜在客户?如何在他犹豫时适时地送上一颗定心丸?这些英语套路可以帮你见招拆招,掌握营销攻心计!
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对比产生美
在产品的世界里,没有完美,只有更好。你的产品不必是完美的,它只需要恰好比竞争对手更强。在推销产品时,可以强调它们与竞品相较的优势,让客户明白你们就是最好的选择。“compared with” “contrast A with B”等短语,以及各类比较级都可以表示产品之间的对比。
例
The innovative quality is one of the chief advantages of our products compared with our competitors’.
与竞争对手相比,创新是我们产品的主要优点之一。
2
市场说明一切
卖得好才是硬道理,不论客户对产品有怎样细节的要求,他的选择最终都将回归市场的考验。充分说明产品在市场上的受欢迎程度,这无疑是对客户的致命吸引力。annual turnover年营业额、total output总产量、profit利润是描述市场情况时常用的指标。
例
We took 23% of the refrigerator market and 15.6% of the washing machine market.
我们占据了冰箱市场的23%和洗衣机市场的15.6%。
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质量筑起护城河
如果说市场和比较优势是重要的加分项,产品质量就是企业生存的基石。好的质量不一定等于成功,但如果没有质量,无论是自身企业还是客户都将面临生死攸关的危机。想要描述产品质量,quality质量、safety安全性、inspection检查这些词汇一定要储备起来。
例
In-Process Quality Control stages in our production line allow inspection of every finished product.
我们生产线的制程控制阶段可以检查每个成品。
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