外贸术语：交易磋商的各阶段怎么说？- 大数跨境

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外贸术语：交易磋商的各阶段怎么说？

外研职业英语

2020-10-16

导读：在国际贸易中，买卖双方在达成一笔交易前，需要进行充分的沟通与磋商，询问价格以及其他交易条件。今天的文章就为大家介绍磋商的四个阶段与它们对应的术语。一起来看看吧！

在国际贸易中，买卖双方在达成一笔交易前，需要进行充分的沟通与磋商，询问价格以及其他交易条件。交易的磋商主要分为四个阶段：询盘、发盘、还盘和接受。今天的文章就为大家介绍磋商的四个阶段与它们对应的术语。一起来看看吧！

inquiry 询盘

询盘又称询价，是指交易的一方为购买或出售某种商品，向对方口头或书面发出的探询交易条件的过程。其内容可繁可简，可只询问价格，但最好是同时询问其他交易条件。

例句

I want to make an inquiry about your product.

我想询问一下你们的产品。

I wish your early reply to this inquiry.

希望您对此询盘尽早答复。

It's hard to reply to your inquiry.

针对您的询盘，我们很难给出答复。

offer 发盘

发盘又称发价，是指交易的一方向另一方提出一定交易条件，并表示愿意按照提出的交易条件达成某项货物交易的一种口头或书面的表示。

例句

Is your offer firm or subject to final confirmation?

您的报价是确定的还是需要进行最终确认？

This is a firm offer, remaining valid for a week.

这是实盘，有效期为一周。

counter-offer 还盘

还盘又称还价，是受盘人不同意或不完全同意发盘中的内容或条件而提出自己的修改意见或自己的条件的表示。还盘只能由受盘人在原发盘的有效期内作出，其他人无还盘权力。还盘的生效会导致其所针对的发盘的失效，因此，还盘实际上就是一项新的发盘。一笔交易的成立，往往要经过多次还盘和再还盘的过程。