建立合作关系
Establish Partnership
在商讨完具体的合作细节和条件后，企业即可建立合作关系，在互相平等、信任的基础上开展合作，以期更好更快地完成预期目标或任务。而在建立合作关系的过程中，需要清晰、流畅、礼貌、稳妥的语言表达。下面，让我们一起“精读”建立合作关系时会用到的实用会话吧！
对话
Geal: Nice to meet you, Ms. Hudson. I'm Geal Hoffman from Cooper Automobile.
Scarlet: Welcome to our company. I'm Scarlet Hudson, manager of the sales department. I have read the report by my assistant and clerks and learned a lot about you and your company. They speak highly of your products as well as your company.
Geal: Thank you for saying so. In fact, if you decide to establish business relations with us, you will never be disappointed.
Scarlet: I hope so. And will you provide favorable conditions such as considerable discount if we establish a business relationship?
Geal: That's for sure. We always give the best discount to our old clients. And we also have other favorable conditions to our loyal customers regarding payment and delivery. And our after-sales service is also very attractive.
Scarlet: Good. I can foresee the bright future of our cooperation.
Geal: Me too.
吉尔：很高兴见到您，哈德森女士。我是库珀汽车公司的约翰·杰弗里。
斯嘉丽：欢迎来到我们公司。我是销售部经理斯嘉丽·哈德森。我读了我的助手和职员做的报告，已经对您以及贵公司有了一些了解。他们高度评价贵公司以及贵公司生产的产品。
吉尔：谢谢您这么说。实际上，如果您决定与我们建立业务关系，您将永远不会失望。
斯嘉丽：希望如此。如果我们建立业务关系，您是否会提供优惠条件，例如大幅折扣？
吉尔：那是肯定的。我们总是给老客户最好的折扣。在付款和交付方面，我们也为忠实客户提供其他优惠条件。而且我们的售后服务也很有吸引力。
斯嘉丽：很好。我可以预见我们合作的美好前景。
吉尔：我也是。
脚本分析
（1）disappointed
adj. 失望的
（2）favorable condition
优惠条件
（3）considerable
adj. 相当大（或多）的
（4）discount
n. 折扣
（5）loyal customer
老客户
（6）attractive
adj. 有吸引力的
（7）foresee
v. 预见
(8) They speak highly of your products as well as your company.
speak highly of
称赞；高度评价
拓展表达
agreement n. 协定，协议，契约
profit n. 利润；利益
merger n. （企业等的）合并；并购
reputation n. 名气，名声，名誉
fulfill v. 履行；满足；实现
dispute n. 辩论；争吵
business strategy 经营策略
business management 企业管理
We are willing to establish a business relationship with you on the basis of equality and mutual benefit.
我方愿意在平等互利的基础上与贵公司建立合作关系。
Our company is well known for its great culture of innovating.
我们公司素以伟大的创新文化而闻名。
职场Tips
正式的洽谈会后，在详细了解对方需求及期望的基础上，合作双方即可确立合作意向，并可以通过书面的形式签订协议，明确各方的权利和义务，避免在合作过程中职权不分。需要注意的是，合作也是双方磨合的过程，难免磕绊。此时双方应坦诚相待，以尊重、平等的原则积极沟通，以便推进合作的顺利进行。
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