BUSINESS ENGLISH
对外贸易
在外贸业务中，询盘、发盘以及还盘是一项必要且关键的工作。今天，我们将学习在这个过程中经常使用的英文表达，让沟通更加顺畅，洽谈更加高效。
PART 01
询盘（inquiry）
也称“询价”，指交易一方欲出售或购买某种商品，向另一方询问买卖该商品的各项交易条件。包括口头或书面的形式，分为一般询价和具体询价。
1) We would appreciate your sending us the catalogue with a detailed offer.
请贵公司寄样品目录和详细报价给我们，不胜感激。
2) If your quality is good and the price is suitable for our market, we would consider signing a long-term contract with you.
若贵方产品质量好且价格适合我方市场的话，我方愿意考虑与贵方签署长期合同。
3) As there is a growing demand for this article, we have to ask you for a special discount.
鉴于我方市场对此货品的需求日益增加，务请你们考虑给予特别折扣。
4) Please quote us your price for 200 units of item 8 in your catalogue.
请为我方提供贵方产品目录册上200组8号产品的报价。
5) Please quote your lowest price CIF Toronto for each of the following items, including our 6% commission.
请就下列每项货物向我方报成本加运费、保险费到多伦多的最低价格，其中包括我们6%的佣金。
注：除价格外，往往还会就其他细节问题进行问询。如，交货时间（delivery time），供应情况（supply position），订货数量（quantity）等。
PART 02
发盘（offer）
也称报价，指交易一方欲购买或出售某种商品而向对方提出交易条件，表示愿意按此达成交易的行为。通常由卖方提出，也可由买方提出。有实盘和虚盘两种。
1) We give you a price of $3100, FOB Seattle.
我们给出的是从西雅图离岸价为3100美元。
2) We can quote you a price of $450 a laptop CIF Shanghai and a 7% discount shipping.
我方向贵方报价为每台笔记本电脑的上海到岸价为450美元，运输方面可以给贵方7%的折扣。
3) We offer you 1000 tons of Xinjiang long staple cotton at the price of $7000 per ton.
我方现提供1000吨新疆长绒棉，每吨价格7000美元。
4) This offer is firm (open/firm) for 7 days. And I would like to remind you that we will have to withdraw our offer if we do not hear from you by next Monday.
该报价有效期为7天。并且我要提醒贵方的是，若下周一前仍未收到贵方答复，我方须撤回报价。
5) We believe that the price we offer you can compete well with those of other firms.
我们相信我方所报价格与其他公司相比有很大竞争力。
PART 03
还盘（counter offer）
也称还价。是受盘人对发盘条件不同意或不完全同意而提出修改、限制或增加新条件的表示。
1) We wish you will reconsider your price and give a new bid so that there could be a possibility for us to meet half way.
我们希望贵方能重新考虑您的价格，重新进行报价，以便我们有可能各让一半。
2) Considering that your competitors are offering considering lower prices and unless you can reduce your quotations we have to buy elsewhere.
考虑到贵方的竞争对手报价更低，除非贵方降低报价，否则我们只好从别处购买。
3) Your offer is wider than we consider.
贵方报价高于我方预期。
4) Your price really leaves no margin for reduction what so ever?
贵方价格真的没有丝毫减价余地了吗？
5) I am sorry, but this is our rock-bottom price, we can't make any further reduction.
很遗憾，但这是我们的最低价，不能再降了。
希望本期内容能够帮助你在与对方商定交易细节时有所帮助。想要学习更多商务英语相关知识，还可以订阅喜马拉雅“外研职业英语”频道。还可以点击下方链接，收听和学习更多的还价场景对话哦：
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