还价（下篇）
在对外贸易中，买卖双方在洽谈一笔生意时，并非一方报价就立即会得到另一方的接受，往往需要经过数轮讨价还价的过程，贸易才能最终敲定下来。因此，如何还价就显得十分重要。下面，让我们一起开启新的学习，“精读”还价时会用到的实用会话吧！
Helina: Hello, Mr. Stephenson. Welcome to our company!
Charlie: Thanks. It's my great honor to be here. Shall we discuss your offer sent to me two days ago right now?
Helina: Sure. I appreciate your straightforwardness.
Charlie: The refrigerator R-2020 is still expensive compared with the similar products from other suppliers. Your price is about 5% higher.
Helina: Really? But the R-2020 has taken advantage of the latest technology. I'm quite sure it's the most energy-efficient and the least noisy one. It is the newest model for the coming season.
Charlie: Of course, it's new. So we risk buying 500 pieces for trial sale, but your price will leave little profit for me.
Helina: I assure you there will be a great demand in your market, and if you can order more than 1,000 pieces, we'll give you a 2% discount.
Charlie: Only 2%? I'm afraid I'll choose other suppliers.
赫莲娜：您好，史蒂芬森先生。欢迎来到我们公司！
查理：谢谢，我很荣幸能来这里。我们现在可以讨论一下您两天前发给我的报价吗？
赫莲娜：好的，我欣赏您的直率。
查理：与其他供应商的同类产品相比，R-2020冰箱还是太贵了。您的报价高了5%。
赫莲娜：是吗？但是R-2020采用了最新科技。我很确定这是最节能、噪音最小的产品。它是下一季最新款。
查理：当然，它是新产品。因此我们才冒险购买500件试售，但是您的价格对我来说几乎没有利润。
赫莲娜：我向您保证，你们的市场会对其有很大的需求。如果您可以订购1,000件以上，我们将给您2％的折扣。
查理：只有2％？恐怕我会选择其他供应商。
脚本分析
1) appreciate
v. 欣赏
2) straightforwardness
n．坦率
3) refrigerator
n．冰箱
4) supplier
n. 供应商
5) energy-efficient
adj. 节能的
6) trial
n. 试验，试用
7) assure
v. 保证，担保
8) But the R-2020 has taken advantage of the latest technology.
take advantage of
利用，采用
拓展表达
refuse v. 拒绝
proposal n. 提议，建议
reasonable adj. 合理的
realistic adj. 现实的
prevailing adj. 主要的，流行的
long-standing adj. 长期的
off-peak adj. 非高峰期的
If you can order more than 5,000 units, we can reduce our prices by 3%.
如果您订购5,000套以上，我们可以降价3%。
We intend to place a large order, but we're hoping for a bigger discount.
我方想下一个大订单，但是我们希望获得更大的折扣。
职场Tips
在讨价还价的阶段，谈判人员需注意谈价范围要广泛，给双方留有充分的回旋余地。同时谈判人员需时刻谨记，谈判是双方观点的交锋，而非双方人员的冲突。只有心平气和地探讨解决问题的共同途径，保持诚心诚意，才能够创造良好和谐的谈判氛围，取得理想的谈判结果。
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