询价（下篇）
价格的合理与否是决定交易是否能达成的关键因素。因此，在确认购买货品之前，企业还需考量其价格是否合理、是否在公司预算之内，这是整个交易中十分重要的一环。下面，让我们一起开启新的学习，“精读”询问价格时会用到的实用会话吧！
对话
Emma: Mr. Brown, here's the detailed price list for the C-Series products you inquired about.
Matthew: Ah… let me see… $50 per unit?
Emma: Yes. It's the CIF price.
Matthew: What about the terms of payment?
Emma: Letter of Credit available by sight draft.
Matthew: Well, your offer seems much higher than those from other manufacturers.
Emma: Mr. Brown, you know our quotes are always based on current international market prices. When speaking of a lower price, you have to be aware that quality becomes an issue.
Matthew: I know. Is your offer firm or subject to final confirmation?
Emma: This is a firm offer, remaining valid for a week.
Matthew: I'll consider it carefully and inform you of our decision as soon as possible.
Emma: OK. I'll be waiting for your call.
艾玛：布朗先生，这是您询价的C系列产品的详细价目表。
马修：啊……我来看看……50美元一套？
艾玛：是的。这是到岸价。
马修：付款条件是什么？
艾玛：即期信用证。
马修：嗯，你们的报价似乎比其他制作商高出不少。
艾玛：布朗先生，您知道我们的报价一直是基于当前的国际市场价格。当说到更低的价格时，您必须意识到质量可能成问题。
马修：我知道。你们的报价是确定的，还是要以最后确认为准？
艾玛：这是实盘，一星期内有效。
马修：我会认真考虑一下，并尽快告知您我们的决定。
艾玛：好的。我等您的电话。
脚本分析
1) inquiry
v. 询问
2) CIF price
到岸价
3) terms of payment
付款条件
4) manufacturer
n. 制造商
5) quote
n. 报价
6) current
adj. 目前的
7) remain
v. 保持，仍然是
8) valid
adj. 有效的
/ 拓展表达 /
requirement n. 要求
specification n. 规格说明书
model n. 型号，样式
material n. 材料
skyrocket v. 猛涨
expect v. 期待
reasonable adj. 合理的
competitive adj. 有竞争力的
The rising cost of raw materials led to us increasing the prices accordingly.
原材料成本的上涨使我们相应地提高了价格。
Your price is 80 dollars per unit, almost twice of other companies.
你们的价格是每件80美元，几乎是其他公司的两倍。
职场Tips
在对外贸易中，企业需要格外注意货品的税票情况。通常商家说的是含税价，采购需问清楚是含普票的价还是含专票的价。另外，还需要询问清楚商家的报价是否包含了运费和包装费。采购除了需要了解运费和包装费的计算依据，而且也要了解承运商能否提供发票。
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