询价（上篇）
价格的合理与否是决定交易是否能达成的关键因素。因此，在下订单之前，企业需要通过与对方进行多轮磋商，达成双方认可的成交价格，这是整个交易中十分重要的一环。下面，让我们一起开启新的学习，“精读”询价时会用到的实用会话吧！
对话
Matthew: Hello, Mr. Brooks, this is Matthew Brown.
Alex: Hi, Mr. Brown. How are you? I haven't heard from you for a while.
Matthew: Fine, thanks. I'm calling to see whether we can start increasing our business together.
Alex: Of course we can! What can I do for you?
Matthew: I've studied your whole range of products on your website, and I'm quite interested in your C-Series products. I'm thinking of placing an order. What's your supply position right now?
Alex: We have a good supply of most of the products listed online.
Matthew: Could you give me an indication of price?
Alex: Generally speaking, the price for the C-Series is around $50 per unit, and varies slightly according to the size of order. If you can confirm the quantity, I can give you a firm quote.
Matthew: I see. I'll fax you our inquiry list, including product names, specifications and quantities.
Alex: Thanks. I'm looking forward to seeing it.
马修：布鲁克斯先生，您好。我是马修·布朗。
亚历克斯：嗨，布朗先生，您好吗？有一段时间没有您的消息了。
马修：我很好，谢谢！我打电话来是想问问我们是不是可以开始增加我们的业务呢？
亚历克斯：当然可以！我能为您做什么呢？
马修：我研究了你们网站上你们所有种类的产品，我对C系列产品特别感兴趣。我想下个订单。你们现在的供货情况怎么样？
亚历克斯：网上所列的产品我们大部分都供货充足。
马修：您能给我报个估价吗？
亚历克斯：一般说来，C系列产品的价格大约是50美元一套，但是会根据订单量而略有差别。如果您确认了订货量，我可以给您一个准确的报价。
马修：我明白了。我会把询价单，包括产品名称、参数和数量传真给您。
亚历克斯：谢谢！我期待收到您的传真。
/ 拓展表达 /
discount v/n. 打折，折扣
current adj. 现在的，当前的
available adj. 可用的，可得到的
appreciate v. 感激
offer v. 提供
detail n. 细节
rock-bottom price 最低价格
price list 价目单
illustrated catalogue 插图目录
You can see that our material is superior and our products appeal to the most selective buyer.
您可以看出我们采用的材料都是优质的，我们的产品能够吸引最挑剔的买主。
Would you please quote us your lowest price CIF Vancouver with your payment terms?
您能否给我们报温哥华的最低到岸价格，并附上贵方的付款条件？
职场Tips
产品的定价需要综合考量产品材料、尺寸、质量、工艺等方面，因此，在询问价格前，企业应做好相关考量，预估出自己心目中的合理价位，再与卖方协商价格。若价格过高，则应要求卖方合理降价。需要注意的是，在这一过程中，需要保持礼貌，以保证良好的沟通。
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