
“互联网+营销”其实和苹果的思路是一样的,当顾客的真正消费价值被突显了,类似“多多益善”的同质化市场价值就会被弱化,从而使得品牌的差异化特征得到市场的肯定。如此,才能让品牌得到正常和快速的成长。
现在很多营销人员为了扩大营收规模,让数字看起来更加漂亮,以方便“骗取”更多的融资,纷纷在自己原来的平台上开始增加品类和SKU的数量。明明是做内容的,开始做起了手机、电视,甚至汽车;美其名曰:玩的是生态!
霍华德·舒尔茨第一次辞去星巴克CEO时,新上任的CEO为了数字能让华尔街满意,不仅开始了疯狂的开店,同时在星巴克中增加了三明治,甚至毛绒玩具等SKU,数字一度漂亮得惊人。但当时作为董事会主席的霍华德·舒尔茨先生,却发现这漂亮的数字背后,逐渐被吞噬的是星巴克咖啡的纯正基因。
于是,当他重新回到星巴克CEO的位置,首先做的事情就是减缓开店速度,甚至关闭超过600家“四不像”的门店。然后把没有关闭的星巴克回归咖啡的纯正基因。不允许三明治的牛肉味道破坏星巴克店内的纯正咖啡香,不允许毛绒玩具的陈列破坏星巴克的视觉感受,并将这些多余的角色统统赶出了门店。
为此,虽然星巴克在短期内业绩下滑到让人难以置信,但却换来了一个纯正的品牌基因,以及品牌更强悍的生命力、成长力,以至成为今天这样一个伟大的品牌。
对于矢志于成为行业翘楚的企业来说,为了提升营销的业绩玩生态,那还谈什么基因?会不会走着走着,变成了一个四不像呢?那么这个世界上到底有哪个成功的四不像先例呢?
如果不想成为四不像,觉得学习一下星巴克是很有必要的,把一个行业、产品做到极致深、极致透才有可能成为第一名。
我们不难发现,现在很多公司庞大的数字外衣里面,实际却是瘦弱的品牌身躯。臃肿的穿着虽然提高了企业“重量”,但却是假象,经不起大风大浪的洗礼。而通过品牌差异化瘦身的创业公司和品牌,即便在开始的时候看起来有点瘦弱,但是良好的基因,扎实的基础,没准儿会成就未来市场的拳王!
(来源:网络)


