大数跨境
首页
>
Chewy 开放入驻，中国卖家能否在这场盛宴中分一杯羹？
>

Chewy 开放入驻，中国卖家能否在这场盛宴中分一杯羹？

Chewy 开放入驻，中国卖家能否在这场盛宴中分一杯羹？ 广财校友会跨境电商专委会
2025-02-21
2
导读：深度剖析 Chewy 平台优势，助力中国卖家把握北美宠物市场新契机~

在跨境电商的浩瀚蓝海中，宠物用品市场一直是一片充满潜力的热土。如今，美国宠物电商巨头 Chewy 向中国卖家敞开了大门，这无疑是一颗投入平静湖面的巨石，激起了千层浪。

这不仅是一个全新的机遇，更是一场充满挑战的征程。今天，就让我们一同深入探索 Chewy 这个平台，看看中国卖家如何在这片市场中乘风破浪，把握住属于自己的那一份千亿商机。

图源：Chewy宠物官网

01

美国宠物电商“一哥” Chewy 来头如何？


Chewy 于 2011 年在佛罗里达州成立，如今已发展成为美国最大的宠物垂直电商。其市场占有率近乎达到 50%，在业内被尊称为 “宠物电商之王”。

2024 年前三季度，Chewy 累计净销售额达到 86.14 亿美元，同比增长 3.51%，累计净利润达到 3.7 亿美元，同比暴涨 4708.24%。

此外，Chewy 会员用户年增长率达 40%，续费率超过 85%，会员用户平均消费额比非会员高出约 65%，购买频次增加约 75%，净推荐值高达 58%，远高于亚马逊的 30%，积累了大量忠实用户。

图源：网络搜索

02

Chewy 在美国电商宠物赛道的地位


Chewy 在美国宠物电商市场占据着举足轻重的地位。其与亚马逊在宠物用品细分市场上竞争激烈，据第三方数据显示，两者一并占据了美国电商 70% 的份额，Chewy 在宠物用品电商这一细分市场的份额甚至超过了亚马逊。

Chewy 参照亚马逊，建设了自己的 “软件 + 硬件” 体系，包括会员制、自建物流、比价系统等，其平均价格比实体店低 15 - 25%，大件商品价格优势可达 30%，通过自动比价系统，平台保持约 85% 商品的最优价格，提升用户粘性约 45%。

图源：网络搜索

03

中国跨境卖家的机会与挑战


Chewy 此次开放中国卖家入驻，无疑为中国宠物用品产业带来了全新的发展机遇。中国卖家可以凭借自身的产品优势和供应链能力，直接进入北美市场，与那些已经在海外取得成功的大品牌同台竞争。

无论是宠物食品、宠物用品还是宠物玩具，这些领域都藏着巨大的商机。此外，Chewy 还携手跨境支付平台 Payoneer（派安盈）推出了 “橄榄枝计划”，为中国卖家提供一站式入驻支持，大大降低了中国卖家入驻的门槛。

图源：网络搜索

然而，机遇与挑战总是并存。Chewy 对入驻商家有一定要求，首先，需要拥有中国或美国的公司营业执照；其次，供应链能力要强，如要有自己的工厂、工贸一体或者与工厂有深度合作。

此外，还需要能够保证稳定的供货和质量管控，产品必须符合美国标准，尤其是宠物食品，要通过 FDA/USDA 认证。

最后，Chewy 的回款周期比较长，一般在 60 - 90 天，所以卖家需要具备一定的资金流转能力。美国严格的质量检测标准和法规要求，对中国卖家的产品质量把控能力提出了很高的要求。

在物流配送方面，如何与 Chewy 的物流体系有效对接，保证产品的尾程及时配送，也是中国卖家需要解决的问题。此外，对于新入局的品牌而言，细分赛道的选择也至关重要。

图源：网络搜索

Chewy 向中国卖家开放入驻，无疑为中国的跨境宠物用品卖家提供了一个极具吸引力的平台。但卖家们需要充分评估自身的实力和资源，做好充分的准备，提升自身的竞争力，才能在这个充满机遇和挑战的市场中脱颖而出。

产品质量是关键，品牌建设也很重要，同时不能忽视客户服务，还要做好资金规划。希望中国跨境卖家能够抓住这个机会，充分发挥自身优势，积极应对挑战，在北美宠物电商市场取得成功。你对此有什么看法呢？欢迎在评论区留言交流！


本文由网络信息搜集整理，内容和信息均来自网络，文中涉及信息和观点不代表广财校友会跨境电商专委会观点，如由信息纰漏或观点错误，欢迎指正交流。

【往期精彩文章】：
校友专访—1994级校友，洋葱集团CMO潘建岳：跨境电商实战中的智慧与沉淀
一封来自广东财经大学校友会跨境电商专委会的官方信
TikTok重返美国AppStore！跨境卖家必看的流量红利与避坑指南
聚焦 2025 年 TikTok 电商：全球扩张的背后隐藏着什么？
仅售 9.9 美元，中国 AI 耳机凭啥征服美国市场？
END


广财校友会跨境电商专委会
已经面向全球校友征稿啦！
点击下面链接参与我们
期待听到您的声音！！
🔽🔽🔽
广财跨境电商专委会面向校友全球征稿啦！



采编：邱楷彬
一审：邓益锋
二审：徐永财
三审：潘建岳



【声明】内容源于网络
0
0
广财校友会跨境电商专委会
1234
内容 38
粉丝 0
广财校友会跨境电商专委会 1234
总阅读0
粉丝0
内容38