网红已逐渐由电商噱头变成重要流量来源。据了解，蘑菇街今年9月的TOP50商家，CPC（网络广告每次点击的费用）支出金额同比去年下降三成，而总体流量却增长了36%，复购率和品单价也有相应的提升。 在他看来，网红是今年“双11”最强流量军团。
“网红经济”不是新鲜词，“电商+网红”更是近年来各电商平台打出的标配套路，网红可以带来流量并且具有可观的商业转化率，但曾负责淘宝生活行业市场、淘宝本地生活事业部，及1688行业运营的洪波从用户诉求中看到了新的趋势，“年轻的消费者对时尚的认知不断地提升，他们越来越以自我为中心，选择适合自己的商品、风格以及意见领袖”。
“网红通过各种社交媒体宣导自己的生活理念、对时尚的看法，通过这些内容吸引大量粉丝，和粉丝不断地互动交流获得认可，最终实现个人品牌的价值。”
“今年的‘双11’，网红的商业变现规模或将迎来历史性的大爆发。”这是洪波也是蘑菇街不断强调的观点，同时也是蘑菇街在与美丽说、淘世界联合后一直在强化的重点。
在三者合并后，蘑菇街、美丽说和淘世界根据用户的年龄层进行了品牌差异化，上线以网红为主的直播也是蘑菇街区别于后两者的动作之一。
虽然说电商+网红+直播几乎已成电商标配，但业界仍有质疑此模式持续性的声音流出。如何让该组合对用户的吸引力延长，首先应该了解用户对当下电商的要求，“消费者越来越注重个性化，带来的结果是供应链发生变化。因此，今年出现了更多的网红店：红人买手选款，先进行很好的商品展现，体现风格调性，发现粉丝喜欢后再大量订货，“这已经是一种新的商业模式。”洪波这样认为。
有这样一个典型的案例可以佐证洪波的观点， 蘑菇街平台上一家原本普通的女装店，在成为品质商家的基础上，签约红人并将店铺风格定位为日韩甜美，开始注重粉丝运营，此后粉丝数提升80%，GMV（商品交易总额）提升200%，UV（独立访客）提升200%，复购率提升将近5倍。
网红在电商平台的引流作用正在越来越明显。在蘑菇街不久前举办的“好货节”上，转型电商网红一个多月的“sasa罗”即创下红人店成交近20万元的成绩，并进入蘑菇街美妆类目TOP商家行列。
网红正在创造更多社会化资源，这一点在近年来的“双11”大战中越来越凸显。从天猫引入的卖家“双11”直播环节、蘑菇街喊出的“买手精选、好看才是真划算”“双11”口号以及京东上线的直播功能等，各大电商从导购方式、会场设置等方面都在悄然向网红角度聚拢。
对于电商平台来说，网红变身流量动力之后原有的网络广告形式、内外部的流量集成模式等都将随之发生变化，这是目前电商与此前拼低价、爆款时代很大的区别。
以蘑菇街“好货节”为例，此次活动突出了“好物”导购，推出热门清单、好物集合，“便宜”、“爆款”不再是吸引用户的惟一，而是聚焦选款，为用户挑出更美更时尚的商品，满足消费升级的需求。
这样看来，用户对爆款的可接受程度越来越低，他们更愿意追求款式多样化和个性化，最典型的消费心理就是不希望出现撞衫的情景。“因此，我们更希望为女性用户提供多元化、个性化、高品质、高性价比的时尚消费升级。”
当提到网红的商业价值时，你首先想到的是她们靠脸蛋和“深V”获得土豪打赏，还是papi酱那样靠广告赞助和植入捞金?
如果是这两种，那么你对网红的了解未免流于肤浅。现在网红经济最火的关联词是电商，借助着基因属性，电商在“赚钱”上显然更具有优势。
综合电商领域，堪称中国电商“半壁江山”地位的淘宝网，借助自身的巨大流量为直播打下基础。此前网红店主张大奕在淘宝直播间的首次直播观看人数超过 41 万、点赞数超过 100 万，店铺在两小时内的成交额达到近 2000 万。
而在垂直电商领域，定位于时尚女性电商社交平台的蘑菇街通过帮助红人店主实现快速、高额的商业变现。日前，蘑菇街红人店主sasa的直播首秀，在80万粉丝的支持下，1个月收获粉丝点赞超过500万次、平均客单价是全平台美妆类目整体平均客单价的2.41倍、日平均加购人数是全平台美妆类目平均数的5.43倍。
业内人士指出，“广告牌式”的商品售卖每一个店家都可以做到，这在以往是“标配”，现在就成了“软肋”，“网红+直播+电商”模式不仅能让产品展示更直观、立体，同时还能输出时尚价值观。“网红用个人的时尚魅力圈粉，提升商品的附加值，这是电商平台引入新模式后，客单价和复购率提升的重要原因。”
在“网红+直播+电商”这个百亿美金级别市场规模的诱惑下，不论是直播平台、社交平台，还是电商平台，都在争先恐后地杀入这个“新战场”。而今年电商成功“联姻”直播，由此带来的巨大市场潜力也被业内普遍看好。
以蘑菇街为例，同样是做网红直播，经过蘑菇街网红独具个人特色的时尚穿搭分享，增强了时尚性内容讲解示范、回答等互动形式，主播们分享独特的个人视角的时尚态度，实现了用户粘性更高、消费行为更稳定、更高频，达成高客单价、高复购率。
此外，相较于“广告牌式”售卖，网红更像是粉丝的闺蜜，将网购用户原本枯燥地浏览商品详情页的购物过程，升级为萌妹纸、小鲜肉伴随的赏心悦目级的购物体验。
可以说， “网红+直播+电商”的出现，既打破直播平台此前主要依靠广告、打赏等方式变现的局限性，也为电商平台带来新的增长点。
当前网购用户的年龄结构已发生变化，90后正逐渐成为消费主力，95后也日渐崛起，“后浪”购买力直追“前浪”。
在这样的市场大环境下，蘑菇街着力于“内容+社区+电商”的打造，从差异化、个性化等更符合年轻、时尚女性需求的内容切入，通过社群的运营和强社交属性，成功在细分电商领域“杀出一条血路”，而网红直播的方式，则进一步增强了蘑菇街的竞争力。
据悉，早在2015 年，蘑菇街就启动了自己的网红养成计划，把网红、时尚博主、模特等角色跟品牌方、商家对接起来，由这些时尚界网红帮商家完成线上营销，今年通过网红直播模式实现了这一目标，帮助已经积累了一定个人品牌的网红们达成商业变现。
美丽联合集团CEO陈琪表示：“作为一个平台性企业，创造好的生态环境，让我们平台上的网红、客户、商家、平台合作方都能在这个生态里发展，让他们的未来变得更好，这是我们美丽联合集团未来坚持的方向。”
目前，网络购物早已经成为消费者日常生活的“必备品”，消费需求就在那里，能不能获得、获得多少?就看各大电商平台的本事大小、会不会玩了。
（来源：网络）
