PART 01
走访南京我乐家具股份有限公司
首站，考察团一行来到南京我乐家居股份有限公司。
我乐家居创立于2006年，是国内定制家居行业首批上市企业之一，专注整体厨柜、全屋定制家具的设计、研发、生产与销售，产品覆盖全屋定制、整体厨柜、高端门墙系统及软装配套，在中高端定制家居细分市场处于领先地位。
拜访纪录
考察团实地参观了我乐家居的产品展厅及智能化生产基地，详细了解其在工业4.0智能制造、数字化柔性生产等方面的先进经验。我乐家居在南京溧水建设的31万平方米超级工厂，引入德国IMA全自动生产线，实现了从设计到交付的全流程数字化管控。
与金联启航的关联：
我乐家居的全屋定制、厨柜等家居产品品类与金联启航跨境电商家居品类布局高度契合。双方在产品出海、品牌国际化方面存在广阔的合作空间，南非及非洲市场为我乐家居等优质中国家居品牌提供了重要的海外拓展机遇。
PART 02
走访威法定制
威法创立于2008年，是国家级专精特新"小巨人"企业，品牌源自1933年丹麦高端品牌vifa，主营高端全屋定制家居，产品涵盖衣柜、橱柜、门墙系统及大家居配套，以"全球优选主材、中国库存管理、个性设计定制"的商业模式著称。截至2024年，威法经销网络已覆盖全国30个省份、109个城市，开设200余家大型门店。
拜访纪录
考察团重点调研了威法的5G智慧工厂及门墙柜一体化产品体系，深入了解其在极简设计美学与智能科技融合方面的创新实践。
与金联启航的关联：
威法定位高端定制家居赛道，其全球化品牌基因和品质标准与金联启航面向海外中高端市场的选品策略高度匹配。南非、俄罗斯等目标市场对高品质家居产品的需求持续增长，双方在海外渠道拓展和品牌出海方面具备深度合作的潜力。
PART 03
南京苏彩环保科技有限公司
苏彩创立于2008年，深耕家居环境护理领域十八年，主营业务涵盖瓷砖美缝、室内空气检测及治理、家居护理、纳米晶盾等环保产品的研发、生产与销售。
公司拥有300余名经销商和代理商，覆盖全国200多个县市，并与PCT集团（澳大利亚）达成战略合作，引入全球领先的纳米晶盾表面防护技术。
会议纪录
与金联启航的关联：
苏彩的环保产品及纳米晶盾技术在家居护理细分赛道具备差异化竞争力，产品形态轻便、附加值高，非常适合跨境电商渠道出海。双方可在产品海外推广、供应链协同及新兴市场渠道共建等方面探索合作机会。
PART 03
总结复盘与未来部署
本次专项会议联合南非本土核心合作伙伴 ——BLACK RHINO（黑犀牛）总经理张永和、BUFFALO 联合创始人张帆，围绕中国供应链企业出海南非开展深度研讨。会议明确跳出单纯货物贸易模式，以长期主义推进品牌本地化落地，就物流通道、数据化选品、招商路径、本地团队建设以及产业长远规划达成统一共识，为国内厂商开拓南非市场理清落地路径。
南非跨境贸易与物流领域领军伙伴
一、把握南非黄金时间窗口，筛选长期主义出海伙伴
本次会议联动南非 BLACK RHINO（黑犀牛）总经理张永和、BUFFALO 联合创始人张帆两位本土核心合作伙伴共同研讨南非出海落地路径。
各方一致认为南非前 3‑5 年是抢占市场份额的关键窗口期，晚入局企业将面临利润被不断压缩的局面。团队摒弃短期倒卖货物的贸易思维，倡导以 3‑5 年周期的长期主义做市场布局，重点邀约有品牌实力、愿意深耕海外的国内工厂，规避白牌带来的低价内卷。
选品不再依靠主观经验，推行数据化客户画像评估品类，兼顾市场销量、工厂利润以及南非消费者的价格感知；针对家具这类大件出海痛点，确定小批量少 SKU 试错策略，采用线上引流搭配线下实体体验的方式，解决大件物流成本高、线上无法感受实物的信任难题，产品定价交由南非本地团队结合市场实际把控。
会议纪录
二、整合中非全链条能力，落地本地化服务与生态布局
依托黑犀牛本地渠道资源，搭配 BUFFALO 的跨境仓配物流能力，各方打通从国内出货、清关海外仓，到南非本地分销的完整链路。项目现已拿到海外仓专属通道与物流折扣，并取得官方授权作为国内招商背书；同时完成黑犀牛与改购的业务整合，计划用头部品牌成功案例形成示范效应，带动更多中小商家出海。后续将联动江浙沪皖商会协会开展精准招商，组建派驻南非的销售与售后团队，通过产品附带二维码操作视频、服务联系卡片完善本地化服务。短期优先跑通家具品类试点，中长期积极推进南非产业园区构想，争取当地试验区政策，完善厂房与生活配套；待南非商业模式跑通后，还计划把成熟经验复制到俄罗斯、埃及等更多海外市场。
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