面朝万亿潮流市场得物会引爆内容新蓝海吗？- 大数跨境

锦州市电子商务协会

2021-08-11

导读：球鞋文化，是得物最具特色的潮流文化之一，与穿搭、潮玩、艺术等内容领域共同构成一个潮流宇宙。2015年，得物上

球鞋文化，是得物最具特色的潮流文化之一，与穿搭、潮玩、艺术等内容领域共同构成一个潮流宇宙。

2015年，得物上线，从资讯App、互动社区到潮流电商平台，历经数轮蜕变发展。目前，潮流电商和生活社区是得物的两大核心业务。用户既在得物消费，同时也分享潮流内容。

当得物迈向更大的舞台，参与的多方将获得哪些利好？未来的得物会引爆下一个潮流内容新蓝海吗？

当代潮流年轻人都在看什么？

打开得物，首先进入的是社区内容，而不是电商交易。相比于一个“纯卖货”的电商平台，用户的分享讨论对得物来说同样重要。

2015年，得物上线，最早的名字是"毒"，以介绍潮流内容和社区社交为主要业务。同年12月，“毒”上线鉴别功能，鞋圈术语“过毒”就来源于此。

随后在2017年，"毒"上线交易功能，消费品类从从最初的潮鞋，扩展到了服装、潮玩、美妆、数码、艺术品等新生代消费品类。

2020年，“毒”品牌升级，正式更名为“得物”，将潮流电商和生活社区作为两大核心业务。前者基于得物首创的查验鉴别模式，为用户提供多样化的品质潮流商品；后者则帮助用户进一步了解、分享潮流文化。

值得一提的是，目前得物社区的大多数内容都会添加商品标签或者附上购买链接，加速了站内种草-拔草的闭环。

不少用户在得物消费后，将同步在社区晒出自己喜爱的潮流单品，也能让其他用户增加对该单品的了解，形成一种从“了解”到“获取”再到“交流”的消费新生态。

这种行为同时也是近年来流行的“同好社交”。年轻人们因相同的观念、审美和喜好在得物聚集，持续输出形式鲜活、独具风格的潮流话题内容。据得物官方数据显示，90后用户占比超过八成。

目前得物内容社区主要分为潮流商品与潮流文化两个方向，细分包括球鞋、穿搭、手表、美妆、潮玩、街舞、嘻哈音乐等多个板块的特色内容。

潮流吸睛，玩家如何抢跑商业变现赛道

随着得物一路向前发展，各路玩家们也在积极奔赴“潮流”。

作为2019年初入驻的原生创作者，“az1217_”的摄影风格颇具辨识度，在得物积累了一定人气，不少用户会模仿他的风格进行拍摄，截至目前粉丝量已经达到288万。

在“az1217_”的主页简介中，写着“被鞋耽误的摄影师”。迄今为止，他对球鞋的热爱和研究已经超过十年，分享的图文内容包括很多球鞋知识干货，娴熟的摄影功底也吸引了一批摄影技术党。

除了硬核的干货之外，“az1217_”还分享轻松搞笑风格的短视频内容。去年2月，他分享了一条主题为“以前的人撞鞋VS现在的人撞鞋”的短视频，截至目前获赞达到1.1万，成为他最受欢迎的视频内容。

拥有31万粉丝的“太极大作手”是一名得物热门主播。自去年10月开始，他保持着每晚9-12点的日播频率，直播间产品包括爆款球鞋，国潮服饰等。据他介绍，单场直播销售额在6-20万左右，单场最高观看人次达到67.8万。

通过在线积极互动，“太极大作手”帮助得物直播间的观众多维度了解商品，拉近与用户间的距离。

在此之前，吾未文化陆续尝试过淘宝、小红书、视频号等内容平台，目前运营重心选择放在得物。作为创始人，阿潇表示得物的商业模式比较丰富，包括广告商单、自营电商等方式，为MCN提供了更大的发展空间。

得物会引爆下一个潮流内容蓝海吗？

寻找下一个新蓝海，几近成为各行业老生常谈的话题。

与其追逐蓝海概念，不如关注常与蓝海相伴出现的潜力用户，从上而下理顺逻辑。作为近年来被频繁提及并看好的群体，“Z世代”往往象征着潜力巨大的消费力量。

在今年7月发表的《Z世代定义与特征丨青山资本2021年中消费报告》中，青山资本指出“Z世代”群体拥有几点明显特征：依赖社交媒介，容易被种草，追随明星和KOL。以潮流社区发家的得物，满足了Z世代的内容需求。

据贝恩测算，仅潮流服装的市场空间就在三千亿到五千亿，如果再加上各大潮流品类，未来整个潮流消费市场会是?个万亿级的大蛋糕。

当上游的商业消费需求被证实，下游自然是内容端的潜力机会。

潮流文化天生具有社群感，自带潮流基因的得物也可借此成为孵化、滋养潮流文化的主要载体。

随着Z世代在潮流市场的消费能力不断被证明，得物或将引爆下一个潮流内容新蓝海。

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