昨天为期四天的展会结束，晚上的飞机，然后来到了底特律。
展会第二天，第三天有些人，到第四天，基本上就是参展商收展，然后现场甩卖样品。
展会里碰到了不少意向的客户，然后添加了WhatsApp，发了消息，然后后面就没什么消息了。大家是不是也经常碰到这样的情况，展会上聊了很多的客户，展会结束后再联系也没有回复了，后来甚至不了了之。所以大家得出的结论是，展会客户也一般。当然，这样的结论，可能是因为一是获取客户的问题上不够精准，然后就是没有持续跟进开发，少部分人跟了半年，一年，三年，五年，才把一个大客户跟下来的。还需要很好的产品配合，不然再努力也是白搭。
1、来自华盛顿的黑人小伙，20出头，主业开Uber，每周工作5天8小时，副业开始做生意，过来找产品。说是希望把产品卖到非洲，心是真大。刚开始自然量不会太大，但是作为一个Uber司机一边做着生意，然后某一天生意必然成为主业，量也会随着大起来。这一点有趣是我感觉漂亮国对Uber司机的宽容，不用为了一日三餐奔波10几个小时。
2、来自蒙大拿州的一对60出头的客户，白人，看起来蛮有趣的，老婆爱撒娇那种。然后老公说话是标准美式，带点幽默感。我拦着交流了一下，对方说也是需要找一些配件，希望可以发样品看看。但是聊完想接个名片或者添加个WhatsApp，结果客户说他只用短信交流，或者有事打电话。我瞬间有点懵，这....留了号码，后期再跟进吧。有时候我们以为大家都在用的工具，原来还有很多人走着传统的方式生活。
3、请客户吃饭，展会第三天，遇到一个之前联系过的客户，加州过来，印巴人，因为之前聊过，虽然客户满嘴的大话，但是还是想着交个朋友一起吃个饭，所以提议吃中餐。其实吃得简单，但是小费是真的贵，四个人，点差不多4个菜，各种各样的费用算下来，200多美金。大家如果来展会见客户，可以关注周边的餐厅，然后选择合适的餐食。
1、主动出击，想要获取更多的客户资料，那就是主动出击，看到客户就开口问，然后交换名片，拍个合照，如果有样品，直接切入产品也会更好。
提问：What bring you here? What are you looking for in this Show? Did you find some interested products? Check out our new products......here is my business card,may i have yours? Can we take a selfie? welcome to China,welcome to visit our factory....
2、寻找合适的点位，站着等客户上来，如果带着包等行李，那有个固定的地方放下东西，肯定好过转来转去。
3、带点小礼品，当然我们这次没有，但是如果有促销礼品，附上个人资料，估计在国外是非常有市场，因为国外东西是真的贵，免费的谁不要啊。
4、整理名片，可以用备忘录及时快速整理好，这样留下客户的合照，名片，展牌信息等资料，方面后期回忆。
租车，再次建议，大家租车要么提前半个月一个月，要么当天租也是OKAY的，但是一定备好驾驶证原件翻译件，然后是护照，个人实名的信用卡，Visa，Master优先（酒店行程单等）。不巧的是我的Visa卡丢了，险些步行丈量底特律，经过一番交流，居然用银联信用卡借到了车，万幸。
在底特律拜访一些客户，看看这种汽车之城。历史感深沉。
以上是不是感觉有些帮助，记得点赞+收藏+分享
更要关注：外贸丹尼 公众号哦！
我是外贸丹尼，主要分享外贸知识干货，外贸SOHO领跑，外贸入行规划；
和外贸丹尼交个朋友？请尊重彼此时间，请勿白嫖他人精力。
通过我的频道可以了解什么：
1、外贸职业规划，外贸英语，客户开发，沟通技巧
2、SOHO故事和SOHO+采购代理模式探索
3、碎碎念关于认知和未来的思考
外贸采购代理：
如何做外贸采购代理?
采购代理该如何收费？
先成交，再谈采购代理的合作
接咨询-关于外贸采购代理工作的疑问？
SOHO+采购代理模式寻找合适的小伙伴
外贸SOHO：
外贸SOHO供应商开发
关于外贸SOHO的10大问题
换个方式开始做外贸SOHO？
困扰外贸SOHO的免费样品问题？
跨行来做外贸SOHO的打开模式
外贸SOHO没公司抬头怎么解决？
关于做外贸SOHO需要投入多少钱？
外贸SOHO第三个月实现月入2万难吗？
外贸新人：
外贸收入有多高？
外贸新人不能点的邮件
新人做外贸到底有多难？
应届生外贸工作如何找？
谈谈教培小哥改行做外贸
外贸新人如何快速提升自己？
朋友，你在考虑改行做外贸吗？
客户沟通开发方法：
浅谈外贸聊天技巧
Google搜客户方法
外贸获客新渠道分享
外贸开发信该如何写？
十种外贸客户开发方式
外贸SOHO邮件开发信二
外贸常用英文术语和缩写整理
外贸相关工具：
FACEBOOK账户如何养号
一分钟教会你注册外贸LinkedIn账户
外贸收款方式：
今天推荐一种收款方式
认知笔记：
提升认知
给想做外贸的朋友泼一盆冷水
外贸丹尼：
关于外贸丹尼
付费学习咨询入群：
（添加WX请备注：咨询）
天 道 酬 勤
