在所有做电商的人心中，都有一个“流量就是用户”的魔咒，似乎流量就等于生意，因此不少商家千方百计想提高店铺的流量，但要如何实现呢？有经验的老司机都知道，在电商运营中有这么一种场景，不用经过心累的运营就能直接获得巨大的店铺流量，这就是有着流量助推器之称的直通车。
直通车的影响因素有很多，包括点击率、转化率和类目相关性产品等等，其中卖家最容易出问题的地方是点击率。大部分商家认为点击率是他的素材，解决这个问题，首先，要将竞争对手的素材和自己的素材进行一个类比的测试，找出自己的差距。第二，通过人群的方式筛选好精选人群，究竟哪一类人群是利好的哪些不是，把不利好的人群尽可能的屏蔽掉，从而提高直通车质量分。尤其是想做高点击率的高客单价商品，由于在整个平台上低客单价的人群占比相对较大，所以高客单的商品要尽可能屏蔽掉一些不需要的流量，把精准人群和素材优化做好才能把质量分提高。
直通车的千人千面是由人工通过精选人群的设置去实现的，而自然搜索的千人千面是系统在控制的，通常很多卖家的直通车的精选人群是没有做好千人千面的调整优化的，或者直接就没有做，这样就等于说自然搜索在拿一个精准人群的流量，而直通车拿的是通投人群流量，因此直通车的转化率就不如自然搜索了。
直通车是整个搜索流量的推动器，它不仅让手淘给商家流量、对商品进行测试，还在累积一个销量因素的权重。所以通常直通车一关商家的搜索流量就往下掉有两种可能性，一种是商家的销量权重累积不够，还有一种就是产品本身的点击率、转化率相对比较差。解决这个问题有两个方法：第一，将自己的转化率和竞争对手同类型商品的转化率形成对比，看看自己的转化率是不是比别人弱；从点击率方面，可以从直通车流量解析数据透视里面的行业的关键词点击率去对比，看看自己的点击率是不是比别人低了，如果是自己产品本身的原因，就要优化你的产品。第二：如果是销量累积权重不够的话，说明你直通车关的过早了，你的销量累积不够。