今日，唯品会公布未经审计的2018年第一季度财务报告。数据显示，Q1唯品会净营收199亿元，同比增长24.6%，毛利润总额40亿元，同比增长8.5%，总订单数9020万单，同比增长25%。这已是唯品会连续22个季度盈利。
此外，唯品会2018年Q1在技术和内容支出为4.664亿元，同比增长11%。唯品会预计，2018年第二季度净营收为205亿元到213亿元，同比增长率约为17%到23%。
唯品会盈利背后：自营品类增长+金融、物流板块支持
唯品会方面表示，唯品会持续盈利的背后，是自营服饰穿戴核心品类的护城河优势及美妆等品类的发力。
除了主要品类增长外，唯品会方面称，唯品会在金融和物流业务增长势头明显，也为其股价持续增长提供助推力。
金融方面，唯品会金融业务迅速发展，为用户提供包括供应链金融、消费金融、支付、理财、互联网保险、征信等在内的多种金融服务，拉动唯品会商城客单价，提升用户粘性。
唯品会方面举例称，唯品会4.19 大促开售 24 小时，使用唯品花支付的金额占商城总销售金额超过 22%；使用唯品花的用户平均客单价比非唯品花用户高出 107.97 元。消费金融呼应电商年轻化，95 后金融用户增长迅猛。根据 2018 年第一季度数据，使用唯品花分期消费人数中，90、95 后比例远高于 80、70 后。此外，2018 年一季度，购买理财产品的 95 后占比也高于 80 后。
物流方面，据了解，目前，品骏快递全国直营站点数量为 3700 多个，全国各省区快递员工总人数超过 30000 人。第1季度，唯品会通过自营的物流快递网络配送了约99％的订单，高于去年同期的93％。
唯品会对外合作：腾讯、京东流量入口全量开放
唯品会解读了2018年Q1在与京东和腾讯的合作进展。据了解，目前，唯品会已经接入腾讯、京东提供的入口，正精细化运营磨合中。今年Q1，按照战略合作协议，唯品会京东旗舰店如期在京东首页全量展示，唯品会微信钱包入口在 4 月向所有微信用户全量开放。由于刚刚合作，流量入口开放的效果在唯品会本季度几乎为零。唯品会方面表示，二季度将聚焦运营匹配与平台磨合，合作效果预计下半年开始显现。
唯品会还披露了唯品会4.19大促来自微信入口的数据。数据显示，微信入口呈现出比主站更高的男性偏好、一二线城市偏好和年轻化特征。唯品会 4.19 大促期间，唯品会微信入口的活跃用户中男性占比 25.8%，高于主站男性占比，90 后人群占比近半。活跃用户前五的城市为：深圳、北京、广州、重庆、成都。
除了腾讯方面，唯品会与京东合作在联合营销方面也有很多尝试。唯品会京东旗舰店已于 3 月 3 日零点在京东平台正式上线，3 月 14 日在京东 APP 首页一级入口全量展示。
有关与京东合作具体合作措施，唯品会方面解释称，京东在日常资源上给唯品会提供支持。京东闪购频道、京东 app 首页、京东微信购物入口，都有唯品会的独立资源位。京东秒杀、闪购每天有固定的坑位支持唯品会。此外，京券、京豆、Plus 频道都将逐步接入唯品会资源。
而唯品会与京东合作成效如何呢？唯品会方面称，两个月时间内，唯品会京东旗舰店店铺粉丝从 0 增长至50 万。在唯品会 4.19 大促期间，通过京东入口进入唯品会的客户中 98%都是新客。数据显示，目前唯品会在京东入口售卖的各品类中，男装销售第一，美妆增速很快。
在Q1唯品会京东旗舰店品类数量方面，唯品会方面表示，唯品会京东旗舰店上线品牌数量持续增多，3 月上线品牌 271 个，4 月上线 890 个，包括母婴、美妆商品。品牌销售复合增长量走高，4 月同3 月相比，品牌销售月复合增长 300%以上的品牌总计 147 个，100%以上增长的品牌总计 232 个。
唯品会方面表示，后续唯品会与京东合作运营将以穿戴类为主，双方在每个部类中重点打造一批标杆品牌，还将加强促销合力，开展联合大促等合作。
除此之外，在跨境电商业务方面，唯品会表现强劲，4·19大促期间跨境业务销售额同比增长43％。唯品会跨境电商业务将与京东全球购深度合作，共拓跨境电商市场版图。唯品会方面表示，未来唯品会将会向京东开放12个海外仓资源，为京东全球购提供的海外自营仓储物流服务。目前已经启动首期英国伦敦仓合作。与此同时，京东物流国际供应链近千条海外运输链路资源也将向唯品会开放。
同时，双方还将拓展全渠道电商业务。唯品会方面表示，唯品会将线上和门店的库存打通，由消费者决定最方便的购物渠道和消费者喜欢的消费体验，实行线上购买线下提货/发货。
唯品会新玩法：发力小程序
唯品会方面表示，唯品会在做自营电商的同时，还在为供应商提供全渠道融合的方案，与品牌商共同拓展小程序生态，为品牌方小程序进行电商业务赋能。
事实上，唯品会小程序已经和品牌商做过尝试， 5 月 8 日，由唯品会提供电商服务支持的“巴黎欧莱雅”品牌小程序正式上线，用户可在此品牌小程序上完成互动、观看直播等环节，并直接实现边看边买，购买的欧莱雅产品由唯品会发货和提供服务。唯品会称，这是巴黎欧莱雅的最新社交营销尝试，也是唯品会基于自营电商、物流业务核心优势，将品牌需求集成，携手品牌方一起玩转社交电商的重要动作。
唯品会方面表示，线上社交平台是一个大金矿，微信的 10 亿用户有待各品牌去连接和运营，唯品会将通过品牌旗舰店小程序，为品牌方快速获得连接 10 亿用户提供工具，让品牌方不增加运营团队的基础上免费快速获得这个强有力的工具。
唯品会方面称，未来希望与更多品牌一起共赢微信生态圈，为更多加入微信生态圈的品牌方提供电商基础设施支持。唯品会将继续赋能各个品牌，通过小程序提供连接线上旗舰店和线下旗舰店的模块和功能，帮助品牌方低成本快速进行用户和业务的扩张。
唯品会用户新趋势：90后成主力客群将聚焦年轻化
有关唯品会客群变化，唯品会方面针对Q1财报表示，从 2017 年中开始，90 后一跃成为唯品会用户中占比最高的客群，截至 2018 年一季度，90 后客户数占比近 40%，且新增用户近半为 90 后。而在微信小程序端，这一趋势更为明显。数据显示，90 后在唯品会小程序的订单量占比为各年龄段最高，小程序呈现出比主站明显的男性偏好、年轻化偏好。
而在近期唯品会联合艾瑞咨询发布的一份95后时尚消费报告中，95 后在网购人群中占据主力地位，表现在人口占比最大，黏性最高，渠道偏好最强烈。报告显示，约 1/4 电商用户为 95 后；63.9% 的受访 95 后每天使用电商平台；10% 的受访 95 后每天都网购下单。在唯品会美妆产品销售额中，90后占比近 40%，购买人群中90 后占比已经过半。
在购买力上，近 5 年来随着 90 后的成长和角色的多元化，其消费能力呈追赶之势，无论是客单价还是人均订单量与全站的差距正在逐渐缩小，成为消费主力的态势明朗。
对此客群变化，唯品会方面表示，未来，唯品会将立足于优质的年轻客群，在对用户消费行为变化、消费主力群体迭代的洞察中，加大力度推广年轻品牌，精选时尚潮牌、全球好货，构建更加匹配年轻用户消费习惯的“货”和“场”，实现人、货、场的有机统一。
来源：亿邦动力网
