昨晚8点是罗永浩的首场抖音直播、也是我迄今观看的首场抖音直播，如果用一句话形容：那就是不想看下去，又不想停止，就耐着看完了。
不想看下去是因为实在没什么特别，不想错过是一直想认真看一场直播电商研究下，终于，在这场直播中，我看到了所有的直播电商套路。
首先，这场直播毫无悬念的拿下了小时榜第1名，因为他必须是第一名：
抖音花了6000万现金 + 3亿次曝光流量砸向老罗。
老罗的处女播，他不想失败，已经在粉丝中充分预热。
饥渴的自媒体在热评老罗直播，近期一直荣登热点话题榜首。
无数的直播从业者、投资人、媒体、平台都希望造大并延续直播风口。
3月19日我给大家分享了促使老罗进军直播电商的那份市场报告（公众号回复“老罗”查看报告全文《从图文走向视频，2020年直播电商突破万亿GMV》）。
作为高度认可直播电商市场的社交新零售服务商，我们率先在系统所有版本中接入了小程序直播，并极力看好微信2020年发力的 视频号+公众号+社群+小程序（直播）电商的闭环生态，但对这次市场趋势+人工催热结合的直播电商热潮，有些自己的理性思考：
毋庸置疑，互联网正跑步进入视频时代，除了用户从图文阅读到视频观看的新鲜感，直播本身带来的高体验性与互动性以及对商品更全方位的展示，确实是一种销售模式上的升级。而在流量荒、用户疲乏的背景下市场也需要一种新的载体来吸引注意力，所以直播电商的长期市场很大，而短期被人工催热的症状也很明显。
拿老罗的第一场直播来说，账面数据虽好但显然未达各方预期，抖音给足了流量和推广（入驻抖音5天获得500万粉丝，3亿曝光量支持，还有6000万现金本身就是话题）。
老罗团队虽然做了充足准备还是错误不断（尤其弄错品牌那一段），使得老罗说出了一句大实话：“以后我就在那里做个吉祥物，让年轻人来直播”。3个小时的直播，23款千奇百怪的商品罗列，1.1亿元的带货额。
这只能说明抖音需要这个数据（抖音直播带货一直被淘宝和快手甩几条街，老罗失败了可以继续转型，抖音必须制造一个话题）、老罗需要这个成绩（希望不要再转型），23个厂家需要这个回报（花大价钱蹭热点总得落点啥）。
直播过程中我还是发现了一个不理解的事情：
本场音浪：827.3万
领先下一名音浪:1396.0万
这是抖音的bug还是我理解的偏差？
当然，我非常认可老罗踏进直播的决定，也相信他最终会在电商领域做出一家成功的公司。但是对于大部分想进入直播电商领域的人来说，我有3点理性思考分享：
1. 直播电商究竟还是流量（有人看）、专业度（人设对产品的加持）、产品（选品精准，价格足够吸引力）的生意。
近期看到很多朋友以个人身份加入直播平台开播，交一笔入驻费就生涩的开播了（实际上老罗团队经过认真的彩排第一次直播还是没找到感觉）、朋友圈刷屏拉好友看直播，稀啦啦的几十人、百来人看了个新鲜就没有然后了。白交了钱，白把自己仅有的流量送给了平台。
之所以看好罗永浩直播就是他不缺流量、不缺产品端供应链支撑，而暂时的不专业性可以很快弥补。那么对于大部分想进入直播电商领域一夜爆红的人来说，需要理性思考及理性预期。（虽然老罗首场直播总观看数据4800万人数据很亮眼，但9点200万观众、10点125万，结束只有81万说明整体老罗团队在专业性上还需要大幅度加强）。
2. 直播不是风口，而是一个工具，用人设+专业度和优质的互动体验让产品以更高效的方式销售出去。
这也是目前直播电商平台的一个普遍问题，每个平台的头部主播都很强，因为平台要竖标杆，所以自然会对头部主播给与流量倾斜。造成头部主播一骑绝尘（有平台支持，有商家谈判优势、享受早期红利已经积累了大量粉丝），而直播电商真正的发展应该是无数个有良好产出的中小微主播，形成生态，那时候直播电商的大气候才能形成。而到人人都直播带货的时候，直播就真的只是个工具了，现在淘宝直播上90%已经是商家直播（老板、员工）了，工具化越来越明显。
3. 对于广大中小商家来说，一味上平台直播未必是好事。直播是强人设驱动，粉丝跟着主播走，以赔本赚吆喝求品牌露出及短暂促销，最终未必对自身品牌有利。（今晚老罗我是彻底记住了，但是那23个产品我现在还有印象的不超过5个）。
所以对于中小商家来说，更适合把直播当作一个工具，无论是老板还是员工抑或外聘主播，都应该朝建立自己的用户流量池、用直播的优秀体验助理人设与产品品牌建设、用产品竞争力赢得销量方向努力。在自己的私域平台向自己的客户直播是个不错的选择。
我的观点在光大证券最新出具的市场报告《直播电商全产业链梳理&成长持续性分析》中也得到了部分印证。公众号回复“直播电商报告”下载pdf全文。
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