会说话的浴缸，不解的奢华

在选择产品市场容量的考核维度中：销量是最直接且最重要的一环。但目前可获得产品销量数据的软件，均存在销量预估偏差较大的共性问题。故选择以产品排名作为衡量产品市场表现的准确指标，以上数据统计排名区间段单品个数时间为3天记录平均值。

在New Releases榜单中，一级类目因为产品圈较为庞大，在其TOP100中高频出现，且单品数较多的产品，市场表现相对不错或是最近的风向标产品，在Bath & Shower类目New Releases中，TOP100单品Bath bomb单品占比达到了20%，属于类目中的高占比产品。

在对应的排名区间划分中：该类产品大类目排名小于11000的单品有44个，属于产品需求中层水平。

该数值越大，代表产品市场需求或容量越大，同时竞争性越强。但产品在各排名区间段均单品较均匀分布，无多数单品集中特定排名区间段分布，单一产品领跑榜单，存在市场垄断倾向，总体表现为这类产品的业态较为良性。

有发现：bath bombs前台搜索结果数为10000，且搜索量达到百万级（对于关键词搜索量的定义不同工具计数原则不一样，或以十万为计量单位或以万为计数单位，不限于任何可获得此参数的工具，综合使用即可。建议老铁多关注volume与results比值）。与其他关键词相比作为绝对主词展现，同时复数词搜索量高于单数词，该类产品多以多个售卖形式为主。

同时bath bombs for women、bath bombs for kids也作为较高热度词出现，展现产品的女士、儿童作为该类产品的两个特色打造方向。

bath bombs gift set则展现该产品的强烈礼物属性，在gift ideas中作为常驻TOP100产品类型出现，故参考包装也可作为产品特色打造方向。

Review数：多少对于产品的意义是需求的判定指标，也是竞争性判定指标，更是市场成熟度的指标。

从上图可见，排名前10单品review数基数较大，市场表现稳定，新品review数拉低对应排名段review平均值。故一般新品排名达11名左右属于可预见性临界值，对应大类排名和预估销量可作为投产前理想销售值。

同时小类目20名后仍有评论基数较大的单品与review数较少单品交替分布，到达30名趋于稳定，参考作为新品上架可达到可能性区间。

在FBA/AMZ占比中：对应每个rank分段FBA占有率达90.91%，AMZ单品市场占有率低，流量占比小，总体业态呈现健康状态，竞争对手主要为FBA卖家。

对于AMZ在产品中出现，并非完全是坏事，至少是一个肯定该产品市场需求的一个标志。

TOP10单品中：品牌数为9个，无单一品牌出现多次情况。

在TOP10销量分布中 ：品牌LifeAround2Angels占比达30.46%，Rejuvelle和Aprilis分别为14.10%和11.67%。

个人有发现：品牌（单品）垄断倾向严重，新品标的为抢占余下约50%市场。

这里简单计算在售单品的毛利产出，头程运费以旺季运费报价为主，多费用做参考。

Bath bomb毛利产出受单价影响因素大，产品售价区间跨度大，主要由单品克重和个数多少来决定。

同时由于实重较大，单品克重基本超过500g，空运成本较高，海运可考虑，毛利产出保持在25%左右。在不考虑推广成本前提下，毛利产出较低，控价低于15$基本无产出，建议别试图以低价撬动现有市场。

在产品bath bombs中，Best Sellers榜单TOP100中，单品评论星级最高为5星，最低为3星。

其中评论星级分布在4.3-4.7最多占比达到52%，但3.8-4.2的占比达到25%，产品存在特色打造可能性，但改进难度大。

在定价取舍中：6个装主要分布在7-15$范围，同时更多单品价格靠近11$，故参考市场定价。

老铁们可以简单核算采购物流成本，超过6个装的市场占有率较高，且各价格区间段皆有，形式相对多样，定价大于15$才能保证利润产出。

集中为到货后，破损和克重较小，占比分别达到37%和27%，超过总体评价比重的50%。故老铁们在选择外包装和单个克重的时候，可以作为重点产品特色来打造。

很多时候，在客观反映产品目标人群、产品特色以及产品可执行性的时候，阅读评价和QA是最适合的方式，毕竟感受从使用者口中说出来才是最真实的。

看好评看差评就像看小说一样，你对产品了解多少，产品的成败往往从这里才刚开始。