前晚世界第一张黑洞照片问世，爱因斯坦的理论预言成真，人类用好奇心将它照亮。需要被探索挖掘的不只是科学，还有亚马逊。在亚马逊平台上，一款好的产品，是无数挖掘者关注的潜在对象，而好产品的定义是什么呢？
亚马逊发展至今，在越来越成熟的环境下，哪有那么多所谓的爆款出现。所以，产品是好是坏也由个人定义罢了。
今天分享的这款产品是在1688选品大会上看到的，小感兴趣，便了解一下，茶余饭后，看看就好。
产品简述
这不是一款普通的伞绳手链，它配备更多的的户外求生功能，并结合指南针、打火棒、多功能工具卡、口哨、LED灯、T形刀、钓鱼小配件和伞绳于一体的户外求生工具，适用于户外露营、登山、攀岩、徒步、钓鱼、野外探险等户外活动，日常同样适合佩戴。必要时可以止血、制作陷阱、捆扎临时帐篷等功能，而伞绳也具有耐腐蚀、抗老化的特点。
产品名称：户外求生手链
主关键词：survival bracelet
所属类目：Sports & Outdoors ＞ Outdoor Recreation ＞ Camping & Hiking ＞ Safety & Survival ＞ Survival Kits
类目链接：https://www.amazon.com/Best-Sellers-Sports-Outdoors-Camping-Survival-Kits/zgbs/sporting-goods/18685794011/ref=zg_bs_pg_1?_encoding=UTF8&pg=1
年销售概况
中小需求产品，谷歌指数呈下滑走势
（数据来源：卖家精灵）
（数据来源：谷歌趋势）
户外求生手链在多个类目中均有涉及，但最小类目页单品数均不多。近12月销量及销售额TOP100数据如上图所示，平均月销量约1.5万件，市场需求较小，谷歌趋势逐渐下滑，市场也随之减小。但目前的产品将多功能集于一体，比市面上野外求生工具套装更轻巧方便，多功能款式的上架时间主要集中在2018年底和2019年初，市场潜力不易判断。
关键词分析
主词明确，拓词数少
求生手链主词主要有两个：survival bracelets和paracord bracelet，其余主要以求生工具套件以及登山绳类产品相关。survival bracelets关键词搜索量为4024，搜索结果数为3000，关键词下的产品与目标产品匹配度更高，因此在这里选为主词；paracord bracelet关键词搜索量为10414，搜索结果数为6000，但产品中以伞绳手链为多，体现不出新品的多功能性。在该产品Listing中，标题一般Survival Paracord Bracelet这三个词同时出现。
品牌竞争性
品牌属性不强，渗透率低
（数据来源：survival bracelet 主词首页）
注：由于在BSR TOP100中对应单品出现次数较少，因此在这里以survival bracelet关键词页产品数据为主。
在此我们收集了关键词首页的数据，一共35个单品中一共有25个品牌，Diroca Outdoor、FROG SAC、The Friendly Swede三个品牌占比较高，但无市场垄断和品牌垄断性。品牌较于分散，竞争性不强，市场排名也较低，也从侧面验证了该市场需求不大。
产品类型
手链颜色多样化，是主要变体之一，黑、灰、蓝、迷彩、军绿色出现次数较多，适用于女性的红色系也偶有出现。外观大致相同，功能上也存在细微差别。图一主要特色在于其多功能，如增加打火棒、指南针、多用小道具、鱼钩、口哨、LED灯等小配件；图二以伞绳和金属扣为主要配件，同样适用于户外，功能上相较于图一少一些。
多功能款
普通款
定价区间销量占比
（数据来源：survival bracelet 主词首页）
由于所收集单品数据较少，售价区间及销量占比说服力不强，但从不同售价区间出现的单品次数来看，市场定价主要低于15刀。该产品成本较低，利润空间可观，也是一大优势所在。
星级评价分析
主要星级在4.5星以上，个别星级较低，由于单品评论数不多，来差评的权重较大，对星级影响较大。总体来说，单品数不多，数据说服性不强，仅限参考，不做虚假，但求真实。
差评分析
1.买家诉求
差评主要来源于指南针不准、小工具不实用、尺寸不合适等几个方面。产品设计的初衷理念是极好的，但生产商可以根据买家所诉求的点对产品进行升级和优化，一款适合大众使用的产品不失为一款好产品。
2. 改进建议
（1）2-3只售卖，增加儿童款；
（2）手链带可调节，增强舒适性。
总体来说，该产品有利有弊，成本低利润高，竞争力小，质量可把控；但市场需求低是一大弊处所在，而多功能求生手链目前市场不成熟，感兴趣的朋友可持续关注。
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