交易的基本原理
交易是商业模式的核心概念，商业模式对交易的研究，既不在于交易的行为和过程，也不在于交易的标的或内容，而在于交易的形态及其结构。
一个交易结构的优劣，其评价基本要素是交易价值，交易成本和交易风险。
交易价值形成了交易生态系统的各方利益主体的总收入。
交易成本是交易各方为了满足需求，达成需求，维持交易及分配利益而牺牲的代价。
交易风险则是可以用概率来表示和衡量交易结果的不确定性。
交易主体，交易方式，交易定价，交易结构等要素是商业模式研究的主要内容。
商业模式的分类
商业社会实践的创造性，以及商业模式可调整参数的多样性，产生了纷繁复杂的商业模式形态。
除了商业模型形态本身的差异，考虑到不同企业的资源能力，价值判断，需求偏好等差异，几乎没有两家企业的商业模式是一模一样的。
按照交易双方的类型，商业模式可以分为企业对企业（B2B），企业对消费者（B2C），消费者对消费者（C2C），企业对政府（B2G）等。
按照交易方式，商业模式可以分为线下模式，线上模式和线上对线下模式（O2O）等。
按照自有资源能力的杠杆率，商业模式可以分为轻资产和重资产模式。
按照盈利模式的差异，商业模式可以分为固定收益模式，剩余获取模式，收益分成模式，拍卖模式，顾客定价模式，组合计价模式等。
按照关键资源能力，商业模式可以分为资源型，技术型，用户型等。
商业模式的价值与效率
每一种交易结构都创造了对应的交易价值及一定的交易成本，两者之差为交易结构的价值空间。
价值空间=交易价值-交易成本
（注：商业模式的不同，交易成本是不一样的。）
价值增值空间=价值空间-货币成本
（注：市场的不同，货币成本是不一样的。）
商业模式效率=价值空间/交易价值
从商业模式效率的公式，可以推论出：
第一，同样的商业模式对不同的产品、客户等有同等比例的放大作用，放大比例就是商业模式效率。
例如，同样是连锁加盟模式，应用于珠宝销售和家电销售，其商业模式效率是类似的。
第二，根据第一点，企业应当尝试把商业模式应用在能产生更大企业价值的产品和市场上。
例如，把同样的商业模式应用于路边夫妻餐饮店，与应用于规模较大的快餐连锁店，后者创造的价值会远远大于前者。
第三，对同一市场而言，不同的商业模式具有差异化的效率，放大作用并不相同，因此要选择效率更高的商业模式。
例如，同样是卖小饰品，摆地摊，连锁店和淘宝网店三种不同的商业模式对小饰品市场的放大作用不同，最终能达到的企业价值也不同。
价值空间最大化
由于商业模式对企业价值起到的是乘数作用，因此只有在相同的市场空间下，两种商业模式相对价值高低的比较才有意义。
什么样的商业模式可以实现价值空间最大化呢？
市场相同 |
市场不同 |
|
商业模式相同 |
管理效率最大化 |
价值增值最大化 |
商业模式不同 |
交易成本最小化 |
企业价值最大化 |
（1）市场相同，商业模式相同
如果在相同的市场，商业模式也类似，那么交易价值和交易成本也是类似的。
此时，决定企业竞争优势差异的就是管理能力的差异。
在这种情况下，企业应该追求管理效率最大化，企业的价值增值空间主要来源于管理能力和管理效率。
（2）市场相同，商业模式不同
面对相同的市场，企业可以选择不同的商业模式，追求交易成本最小化，从而达到价值空间最大化。
（3）市场不同，商业模式相同
面对不同的市场，如果采取类似的商业模式，因为交易成本结构比较类似，此时最佳选择是价值增值最大化。
当然，在不同的市场，企业和利益相关者付出的货币成本大相径庭，因此不具备可比性。
（4）市场不同，模式不同
企业如果面对的是独特的蓝海市场，采用的也是完全不同的商业模式，那么企业最佳策略是价值最大化。
由于缺乏可替代性，商业模式价值增值最大化的均衡点，一定是与企业价值最大化的均衡点重合。