商业模式的六要素
一种商业模式的构成，可以通过六个要素来定义和描述。
具体包括定位，业务系统，关键资源能力，盈利模式，现金流结构和企业价值。
1、定位
在商业模式中，定位是指企业满足利益相关者需求的方式，也就是交易方式。
比如，同样是满足消费者喝豆浆的需求，可以开连锁店卖豆浆，可以卖豆浆机让消费者在家里操作，这既是定位的差异。
定位是企业战略选择的结果，也是商业模式的起点。
2、业务系统
业务系统是指交易结构中的构型，角色和关系，包括企业需要从事的业务活动环节，各利益相关者扮演的角色，以及利益相关者的业务交易关系。
一个高效的业务系统能够根据企业定位识别相关的活动，并将其整合为一个系统，然后根据企业的资源能力分配利益相关者的角色，确定与企业相关价值链活动的关系和结构。
3、关键资源能力
业务系统决定了企业的业务活动，而要完成这些业务活动，企业必须掌握和使用一整套有形资产与无形资产，技术与能力，也就是关键资源能力。
关键资源能力是支撑交易结构的重要资源能力。
构建商业模式，需要明确所需要的资源能力，以及如何才能获取和建立这些资源能力。
4、盈利模式
盈利模式包括了盈利的来源（收支来源）和计价方式（收支方式），指企业如何获得收入，分配成本，赚取利润。
盈利来源可以有很多种方式，比如，同样一个产品，可以让渡产品所有权，直接卖掉产品，这是销售；只让渡产品的使用权，出租产品，收取租金，这是租赁；等等。
计价方式也有很多种，比如按照产品的数量计价，租赁时按照时间计价，投资产品按照实际收益计价，等等。
盈利来源不同，计价方式也会不一样。
5、现金流结构
现金流结构，是指企业现金流入和现金流出的结构，是企业经营过程中产生的现金收入扣除现金支出后的状况。
不同的现金流结构体现了商业模式的不同特征，并影响了企业成长的快慢。
好的现金流结构，能够实现早期投入较少，后期可以获得持续稳定的高回报。
相同的盈利模式，可以对应不同的现金流结构。
比如同样是话费充值，可以预存，也可以月结。
购买产品和服务，可以一次性付款，也可以分期付款，还可以融资租赁。
在客户每次投入不大又高频重复消费的情况下，预收款可以缓解企业早期的现金流压力。
6、企业价值
企业价值是商业模式的终点，企业价值的高低是评判商业模式优劣的最终标准。