一、企业三大原理
德鲁克：社会职能原理
1、企业是社会的器官，为社会解决问题。一个社会问题，就是一个商业机会。
2、任何一个组织机构都是为了某种特殊目的、使命和某种特殊的社会职能而存在的。
科斯：交易成本原理
企业所有工作都是降低两个成本：外部交易成本和内部交易成本。
1、企业之所以存在，是因为它降低了社会交易成本。
2、当企业的内部交易成本大于外部交易成本时，企业的规模就停止扩张了。
熊彼特：创新利润原理
只有创新才有利润，创新获得的利润是短暂的，因为对手会学习赶超，所以需要不断创新。
1、创造一个新产品，或者给老产品一种新的特性。
2、创造一种新的生产方式。
3、创造或采用一种新的原料。
4、开辟一个新的市场。
5、创造一个新的商业组合，建立或打破一种垄断。
二、企业战略三大定位
第一定位：经营使命定位
定位“我为社会解决什么问题”，也是社会分工定位，定位企业的使命。
第二定位：业务战略定位
我们的业务是什么，提供哪些产品和服务？用一套产品和服务，去解决社会问题。
第三定位：经营活动定位
竞争不是为了打败对手，而是为了获得利润。
竞争战略就是用一套独特的经营活动组合，包括组织架构，人力，财务，研发，生产，运营，销售，服务等等，各个经营活动相互配合发挥作用，以形成独特的竞争优势：
1、独特的差异化价值；
2、总成本领先；
3、竞争对手难以模仿。
三、企业战略三角
拳头产品：企业就是产品，任何企业，首先要回答你的拳头产品是什么。强有力的拳头产品，会被大众所熟知。
你的拳头产品代表了先进的生产力，这就是你对人类社会的根本价值。
权威专家：养成顾客对我们的习惯性知识依赖，建立专家形象，掌控话语权。
权威专家就是先进文化的代表。
梦想化身：代表人类在某一领域的所有追求和终极梦想，成为这一领域的梦想化身。
你代表了顾客的利益，顾客自然会照顾到你。
四、波特五力模型
企业要赢得竞争，不能只盯着竞争对手看，要从五个方面去分析整个行业市场的竞争状况。
五力模型是我们看待企业战略的出发点，它提供的是一个观察思考的角度，通过这个模型，可以让我们更好地看清楚整个行业在发生什么，现状是什么。
然后找到一个最为薄弱的点或最优势的点，提高自己的价值壁垒，寻求一个最优的解决方案。
对于五力模型，波特的“竞争战略”其实是一个词语的误会，与其说是竞争战略，还不如说它是一个“博弈战略”，实际上是和五个主要利益相关方的博弈。
这五股力量分别是现有竞争者，下游顾客的议价能力，上游供应商的议价能力，新进入者的威胁，和替代品的威胁。
五力模型强调的竞争并不是打败对手，而是为了赢得顾客，获取利润。
竞争的本质就是在于赢得顾客，经营永远都是顾客导向的，不是竞争导向。
我们只关心服务好自己的顾客和自己的生存问题，不关心所谓的对手。
同行是一种假设，竞争对手是一种幻觉。
博弈，就是谋求自己的利益，并且与其他的博弈者达到“纳什均衡”，形成一个“井水不犯河水”的稳定格局。
1、用规模效应获得对上游供应商的议价能力。
2、用独特的价值获得对下游顾客的议价能力。
3、用低成本低定价阻挡新进入者。
4、在替代者领域，除了考虑谁能替代我们，也可以想想我们可以去替代谁。
5、面对现存竞争者，核心是抓产品创新和顾客体验。
五、蓝海战略
蓝海战略，是通过增加和创造现有市场还未提供的某些价值要素，并同时减少和剔除现有市场已有的某些价值要素，企业就有可能同时实现“独特的差异化价值”和“总成本领先”。
红海战略与蓝海战略对比
红海战略 |
蓝海战略 |
在已知市场内竞争 |
拓展非竞争性市场 |
参与竞争，争夺存量客户 |
规避竞争，创造新需求，获取新客户 |
遵循差异化与成本互替规律，差异化与成本二选一 |
打破差异化与成本互替规律，同时追求差异化与总成本最低 |
价值创新是蓝海战略的基石。
在蓝海战略的指导下，企业不再把精力放在打败竞争对手上，而是全力为客户提供创新价值，开创新市场，摆脱恶性竞争。
开创蓝海的关键是“加、减、乘、除”四大步骤。
通过对价值要素进行增加，减少，创造，剔除，从而创造新的价值曲线。
对消费者关注度高的价值点进行加强或创新，以实现独特的差异化价值体验，增强消费者满意度，与此同时对消费者关注度低的价值点进行减少甚至剔除，以降低总成本。